工行延安安塞支行储蓄存款营销显成效

 2017年以来，工行延安安塞支行紧紧围绕省、分行要求，认真落实储蓄存款营销工作，抢抓旺季悉心安排部署，着力推动储蓄存款稳存、增存工作取得了明显成效。截至2017年1月31日，储蓄存款余额达68348万元，时点增量比年初增加8789万元，完成旺季营销任务的219.73%；年日均增量达3508万元，完成旺季营销任务的194.86%，实现了储蓄存款开门红。具体做法如下：

一、分解任务，联动发力。该行根据不同的岗位将储蓄存款旺季营销目标进行存款任务分解，做到人人有任务，人人有压力；开展“高层揽高端”、中高层管理人员抓网点、营销人员抓产品带存款的全员揽存活动，在该行上下形成旺季营销争揽存款的良好氛围。全体员工相互配合，相互支持，上下联动，充分发挥团队整体合力，全面深入开展争揽存款工作。

二、加强维护，挖掘潜力。该行做好大额存款监测工作，负责人和客户经理与高端客户密切联系，不断沟通，充分了解客户资金动向，做好客户的挽留与维护；客户经理通过后台营销系统识别中高端客户，尤其是识别潜在的或他行的中高端客户，经过适时跟进营销，挖掘和争揽中高端客户，提高各项产品的覆盖面，以客户为中心，以产品促存款，实行存款的良性增长。

三、紧抓产品，全力突破。该行以个人存款创新产品营销推广为抓手，紧紧抓住旺季客户多、需求多、资金多这一抓手，加强新客户拓展工作，将个人大额存单、节节高、薪金溢和存管通等个人存款创新产品作为稳定存款的利器，加快营销新客户、吸引新资金，推动储蓄存款快速增长。