工行延安东关支行超额完成大吉年红包营销任务

 工行延安东关支行根据上级行重点产品安排部署，针对“大吉年”红包营销制定了专项考核机制，极大的调动了该行员工的积极性，上下齐力营销“大吉年”红包取得了丰硕成果。截至2017年1月31日，成功销售144套，超额完成大吉年红包营销任务。 

     该行利用晨会时间对产品进行了专项培训，负责人组织全体员工及包括客户经理和柜员对产品进行学习，熟悉产品卖点、热点，从投资、收藏和社会价值多方面对大吉年红包进行讲解，让大家对产品进行全方位的了解，更有利于产品的营销推广。为调动全员的营销热情，制定奖惩机制，明确营销此产品的考核方式，做到奖惩分明，让全员积极参与此次营销工作，激励广大员工学习产品、熟悉产品，从而营销产品。
     在客户等候过程中，大堂经理采取分发宣传单页以及微沙龙的方式宣传此产品，发动网点员工利用微信朋友圈等社交网络最大化地宣传大吉年红包。为提高营销的精准率，该行对客户进行认真梳理，主要从具有贵金属投资经验、和收藏爱好的客户着手，电话访问确定目标客户。目标客户确定后，该行全方位实施精准营销，通过短信、电话、主动邀约面谈、上门拜访等多种方式向客户介绍大吉年红包的魅力，很多客户被该行员工的专业、优质服务和真情所打动，购买了“大吉年”红包。