工行临汾开发区支行公私联动见奇效

 农历春节前夕，开发区支行在开展对公客户走访工作中，发现对公客户有代发工资业务需求后，支行领导立即追踪跟进，召开专题会议就各环节进行周密安排部署，积极与企业相关负责人进行洽谈协商，初步达成了合作协议。新年伊始，开发区支行全体员工迅速进入工作状态，在支行领导的带领下积极走访企业，最终签订了代发工资协议，在对对公客户的维护中有效拓展了个人业务，打响了节后营销第一枪，旺季营销工作取得新的成效，更为今后公私业务联动工作获得宝贵经验。

通过此次公私联动营销，支行主要取得三个方面的经验：一是扎实有效的客户维护工作是基础，在节前广泛的拜访交流中，支行做到了对优质客户的走访全覆盖，并在走访过程中让客户深切感受到了支行对客户的高度重视，为日后的深入合作打下基础；二是提供优质服务，最大限度便利客户是关键，节后支行“六进”小分队携带4G无线移动终端迅速深入企业，加班加点现场为职工办理薪金卡，积极宣传产品优势，详细讲解薪金卡的主要功能、日常使用与管理注意事项等，得到企业职工的一致好评，在办理薪金卡同时，及时跟进相关产品的营销，实现了融e行、融e联、工银e支付的100%捆绑，积极营销理财产品、基金产品等，实现支行与客户的双赢；三是公私联动营销是今后重要的发展趋势，在市场竞争日益激烈的环境下，实施公私联动有利于促进支行不断创新产品及服务，满足客户的多样化资金运用需求，提高综合金融服务能力，凸显同行比较优势，进而扩大核心客户来源和规模，确保客户资金的有效沉淀，实现资金在我行系统内良性循环。