工行泰安分行强化措施做大做优资产业务

    近日，工行泰安分行召开2017年度全市行长工作会议，传达贯彻省行改革发展研讨会和省行工作会议精神，就全力以赴竞争大项目，下决心做大做优资产业务作出部署安排，提出明确要求。

加大组织推动力度。对大项目营销要有“逢山开路、遇水架桥”的勇气，举全行之力抢占市场机遇，通过建立长效机制，确保营销成功。一是建立完善项目营销团队，以专业的力量推动大项目营销工作；二是强调支行对项目营销的责任，每月定期召开支行一把手项目调度会；三是完善考核制度，合理划分经营绩效，对营销信息提供适当奖励；四是强化与市委、市政府的沟通交流，拓宽信息来源路径，与政府携手同行，扩大对我市融资支持力度的同时，提升我行信贷市场占比。

找准项目定位。一是积极把握总省行政策机遇，做好基于购买服务模式的政府类项目营销，紧盯公共基础设施、城市公用事业、产业聚集区、新农村建设和水利等板块，抓好“大班额”、“棚户区改造”、“农村路网改造”、“海绵城市”、“城市管廊”、“特色小镇”等项目机遇，占据营销主动，抢占市场份额。二是强化以“八个一”为重心的弱周期行业营销，加大对水电热气、医教养、文化旅游等行业关注力度，盯好引黄入泰、水库改造、热力和燃气管网改造进展情况。三是做好对风电光伏等新能源项目营销，重点关注华电、国电等能源企业投资动向，捕捉市场机遇。

深入推动旅游市场业务发展。要求各级提高思想认识，将“被动作为”转变为“主动作为”，在发展定位、人员配备、风险控制、行业分析、客户拓展上下工夫。抓好旅游市场大项目的业务机遇，分析泰安市旅游市场下一步发展方向，围绕泰安景区基础设施、泰山管委“大班额”、“泰安慢城”、“徂汶新区”等项目做好重点营销。抓好小客户业务渗透，强化对涉及旅游行业的宾馆、饭店、特色商店、停车场、旅行社等小公司、小门头的客户拓展，对不同行业客户深入分析、列出清单、落实责任，层层传导压力，督促支行做好基础工作。调整人力资源配备，强化旅游市场团队建设，坚持营销人员“跑出去”的要求，改变在家等客的错误思想，通过走街串巷主动寻找业务机遇。同时，强化与市委市政府、泰山景区管委、泰安市旅游局等部门的交流与沟通，拓宽信息渠道，力求走在同业的前列。

大力发展小微业务。要坚定小微发展信心，提升小微业务贡献。重点围绕“做小、做优、做多”发力，把主要目标客户放在个体工商户这个群体上，重点发展500万元以下，并逐步向300万元以下小微企业过渡。明确营销方向，围绕第三产业，立足生活服务场景，大力推进弱周期行业小微新客户拓展，重点营销“网贷通”办理的全额房地产抵押的小微及个人经营贷款。围绕“e生活”、Pos收单和“融e购”等客户，扎实做好营销。同时，挖掘新业务机会，大力营销小微客户在线质押贷款、小微商户逸贷公司卡和财智账户卡透支、小微企业银政通等新兴融资品种，提高小微金融可持续发展能力。

大力促进票据、个贷、分期业务发展。捋顺业务流程，形成长效机制，严把风险关口，建立完善票据、个贷、分期业务专业团队，提升从业人员综合素质，找准目标市场、目标客户，不遗余力地扩大业务规模，优化全行信贷结构，提高对泰安分行的营业贡献。

做好投融资一体化发展，促进新兴业务转型升级。一是统筹信贷业务与非信贷业务发展，加快金融租赁、金融租赁、股权融资、债券承销、银团贷款等多样化融资业务进度。二是积极发展股权融资业务，通过投行集成财务顾问业务，积极对接泰安市财政局等相关部门，优选财政兜底层级高、回购方或担保方实力强、经营状况良好的公司开展合作，在满足我行风险偏好的前提下积极介入或共同发起产业基金。三是积极推进非金融企业债务融资工具承销业务。四是积极跟踪、参与并购业务，抓住产业整合带来的并购机会，关注优质企业的境内外投资、并购项目。五是积极尝试通过投行手段化解风险资产，采取引入战略投资者、出售部分资产、进行债务重组等方式进行风险化解。