工行朔州分行多举措推动“工银贺岁金·大吉年红包”营销工作成效显著

 在“工银贺岁金·大吉年红包”项目营销推动工作中，朔州分行高度重视，及时研究制定了营销竞赛方案，完善了考核激励办法，召开了专题推进会议，并采取本部帮扶网点、全面强化培训，实施公私联动等举措，通过全辖上下共同努力，“工银贺岁金·大吉年红包”销售工作取得骄人成果。

  一是高度重视，周密部署。该行把“工银贺岁金·大吉年红包”工作作为年末全辖收官工作的核心目标，认真贯彻落实分行“工银贺岁金·大吉年红包”推进会议精神，深刻认识“工银贺岁金·大吉年红包”项目营销工作的重要意义，专题召开了“工银贺岁金·大吉年红包”营销推进会、层层分解落实了大吉年销售计划，高频率、多渠道对营销情况进行通报、表扬，掀起了全员参与营销的良好氛围。
  二是强化培训，提升技能。该行组成宣讲团队，分别深入各支行进行全员培训，送教上门，介绍该产品的特点和优势，最大限度让员工、各级管理者掌握产品卖点，营销技巧以及与同业同类产品的优势、特点。辖内各支行、网点通过晨会、夕会等方式对员工进行培训。通过多种渠道和方式的培训，使各层级人员全面了解“工银贺岁金·大吉年红包”的产品优势及营销亮点，掌握营销技巧，为该行该项目的销售工作奠定了坚实基础。
  三是完善考核，加大激励。 为了有效调动全辖员工营销“工银贺岁金·大吉年红包”的积极性，结合实际，制定了具体营销竞赛方案，明确网点按天、按周进行PK。对于破百网点额外进行加分。在全辖销售量和破百网点取得较好业绩时，该行党委给辖内各支行、各部门发了贺信，进一步激发了大家的斗志。同时，辖内各支行通过晨会、夕会进行激励办法宣导，有效激发了支行、网点、员工的销售积极性。