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工行宜春樟树支行抓实节点推动大零售业务营销

发布时间:2017-03-13

工行宜春樟树支行抓实节点推动大零售业务营销

 面对经济下行带来的市场压力,工行宜春樟树支行迎难而上,坚持走可持续发展道路,以“走万家、开万户、贷优户”为基调,狠抓工作落实,推动了旺季大个金业务的蓬勃发展,仅一月份该行大个金重点指标保持了系统、同业的领先优势,实现了新年的良好开局。

 一、抓重点。该行新年伊始确立个金业务发展的优先地位,以夯实业务基础为核心,以发展客户为目标,以增加金融资产为主线,以开拓两大市场为重点,全力开展营销活动,确保大零售业务的优先发展,统一思想,提前谋划。

 二、建机制。该行建立完善了营销考核机制,落实旺季组织了一、二线员工营销竞赛活动,制定了《樟树支行网点员工绩效考核办法》《行领导及二线部室挂网点考核办法》《2016年樟树支行(大个金)营销考核方案》。同时建立公私联动机制,抢占源头市场。抓好公司企业的个人业务拓展工作,积极配合信贷企业的营销拓展挖转他行个人优质客户,通过上门服务、个人电子银行注册、产品推介等形式,扩大基础客户群体,拓展个人金融业务。

 三、拓市场。该行扎实推动两大市场的营销拓展工作。一方面推动商品市场的发展,以商户为主体,扩大我行营销声势,组织各网点在商品市场包干区内,派出小分队进行宣传营销,利用我行的个金产品提升潜力客户,挖转他行优质客户。另一方面推动农村市场的拓展。专门制定农村市场营销考核办法,进行业务推动;充分发挥临江支行桥头堡的作用,守一块阵地,扛一面红旗;实行分片负责,联动营销,每个网点确定重点乡镇、重点村委,大张旗鼓地进行宣传,提高我行重点产品的知晓率和渗透率。

 四、强推动。该行积极推进理财与储蓄存款的互动发展,要求各网点常抓不懈对保本、结构性理财产品的持续营销,加大高净值收益理财产品的宣传,利用高净值收益的理财产品挖转他行优质客户,推动个人中高端客户的发展。同时,该行抓住重要时间窗口和时间节点全行联动揽存款。在旺季“黄金”十日,实行挂点领导带班巡查制,加强网点服务工作督导和协调,做好现场指挥协调工作。开足网点所有柜台,旺季“黄金”十日取消休假,网点全体员工上柜,并下派二线青年员工到网点坐柜,确保所有柜口在业务高峰期间全部对外办理业务,最大限度满足柜面服务的需要。李乡岭

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来源:
作者:李乡岭