工行宜春高安营业部多点发力旺季储蓄稳存增存成绩喜人

工行宜春高安营业部多点发力旺季储蓄稳存增存成绩喜人 嘹亮的战歌，拉开了2017年旺季存款大会战的序幕；频传的捷报，更掀起了一波又一波胜利的高潮。工行宜春高安营业部通过精心组织、科学部署，全员上下齐心协力，截至2月16日，高安营业部新增储蓄存款20363万元，一举夺得旺季营销储蓄存款新的高地。 一、统一思想，全行动员早准备。在市行党委、支行党总支的正确领导下，高安营业部深入贯彻市行2017年旺季存款大会战动员誓师大会精神，统一全体员工的思想认识，做到了早谋划、早布局，进一步树立了必胜的信心，确定了发展目标，厘清了发展思路，抓好了工作落实。从去年四季度开始，高安营业部积极推进个人业务的中高端客户发展品牌战略，围绕中高端客户发展为核心，做大做强个人资产业务。 二、公私联动，分片包干抓落实。公私联动，依托对公业务资源开拓中高端客户。加强与政府部门的沟通联系，及时捕捉信息，争揽项目资源。高安市七一四路棚户区改造项目启动后，网点负责人带头上门营销，公私密切配合，上下联动，短时间内完成对公账户开立，确保了首批安置补偿款1000万元顺利到账，为后期营销奠定了良好基础。 三、优秀团队，巾帼须眉显神威。“只要锄头挥得好，哪有墙脚挖不倒”，高安营业部客户经理团队高唱“挖手之歌”，人人争当挖手，向他行要存款。团队成立了营销小组，对周边的各专业市场、商城进行地毯式营销，深入市场重点宣传四大存款产品，通过现场宣讲、理财课堂和组织厅堂微沙龙等方式实现精准营销，为今年储蓄存款增长做好了强有力的支撑。“青年行则工行兴，青年强则工行强”，高安营业部青年员工主动发挥生力军作用，积极响应宜春团委“我是营销能手”活动号召，白天外出宣传，晚上电话营销。开展了以储蓄存款、分期付款、保险、二维码支付、对公账户为考核指标的旺季劳动竞赛，通过营销积分进行排名，在全行营造出更加浓厚的竞赛氛围。 四、阵地营销，赢在大堂和网点。高安营业部狠抓服务质量，以服务促营销。全行统一着装、规范服务礼仪，树立我行专业、信赖的品牌形象，让客户宾至如归，得到客户如潮好评。网点负责人坚持服务和营销并举的理念，鼓励网点员工人人做到“一句话营销”海量开口，行之有效的营销话术及时通过微信复制推广取得良好成效。注重网点布置和人员培训，网点各类产品信息吸引眼球，人人熟悉产品特点和卖点，有效做好阵地营销，真正实现赢在大堂胜在网点。 五、树立目标，再创辉煌之业绩。有目标，有行动，市场无处不在；有方法，有坚持，营销定能成功。通过定制存款目标、任务分解到人、出台激励措施等方式营造“你追我赶、争先恐后”的竞赛氛围，从而呈现出一派“全员营销见成果，公私联动展雄风”的喜人局面！ 在阶段性成绩的面前，高安营业部将不骄不躁，保持饱满的工作激情和强大的战斗力，在旺季期间继续以惠农卡、大额存单为依托增存农村储蓄市场，以商友卡、节节高为依托扩大商品结算市场，以薪金卡、薪金溢为依托做强代发工资市场，力争各项业务发展再攀高峰。开局顺，则一路顺；旺季旺，则一年旺！我们坚信，在市行党委的坚强领导和支行领导班子的正确指挥下，通过全体员工的努力和拼搏，高安营业部一定会紧紧占据旺季存款大会战的主战场，势必夺取旺季存款大会战的全面胜利！龙庆强