吕梁三法并重提升争先进位营销理念主旋律

 吕梁分行认真贯彻上级行工作会议精神，以“争先进位”理念为引领，以客户基础夯实战略为着力点，客户为契机，调研市场、捕捉信息，通过调动员工营销积极性，加大个金类与结算类产品的捆绑营销，使多项指标取得突破性进展，尤其是储蓄存款增势迅猛。    

     一、认真梳理存量客户，提前做好客户营销维护工作。年前通过个人客户营销系统对不同资产规模的客户进行了摸底，针对不同的客户采取了不同的营销维护，加强了与客户的沟通与联系，增进了感情。同时对存量客户的产品需求状况做了进一步的了解，为其做好相关产品的配置工作。

    二、灵敏捕捉信息，拓宽吸存渠道。当前是一个人脉与资源的时代，更是信息化时代，只要学会善于捕捉市场信息，反馈信息，通过柜面优质服务与网点产品优势引揽客户，多角度、多维度维护客户，一定能带动存款的稳定增加。该行为了加快个人业务的发展，以代发工资为抓手，采取批量办卡的方式，为每位客户预注册网上银行、手机银行，既有效拓展了客户资源，又提高了电子银行产品的渗透率。

    三、完善激励机制，调动全员营销积极性。按照支行“全员、全网点、全产品营销”的精神，将下达的综合经营计划指标及各项重点指标进行了细化，分解落实到每位员工头上。按月统计和公布完成情况，进行营销业绩排队。同时完善考核机制，加大兑现力度，奖罚并举，双管齐下，推动了员工的营销热情。