工行延安分行全力做好季末储蓄存款工作

      今年以来，工行延安分行储蓄存款较同期进步明显，特别是在8月份，超额完成省行下达的月度目标任务，但截至目前，竞争形势非常严峻。为进一步提高储蓄存款核心竞争力，延安分行从以下五个方面部署安排。

         一、高度认识储蓄存款工作的极端重要性。该行高度认识储蓄存款在全行经营发展中的基础地位，是我行在省行考评排名和绩效资源获取的重要支柱业务，与员工的收入息息相关，根据省行的整体安排，省行将同步调整今年三评价考核办法的相关内容，实施储蓄存款的“一票否决”制，即在“三评价”季度考评中，对于本季度3个月中有2个月末储蓄存款增量四行同业排名末位的分行，本季度零售业务考评存款业务不得分。
         二、确保实现储蓄存款的9月末营销目标。为进一步推动储蓄存款的稳定增长，省行于8月份下发了《关于绩效工资分配中及时体现存款业务发展情况的通知》（工银陕办发[2017]433号），按月向各行下达存款增量目标，并根据任务完成进度和同业排名情况对各分行领导班子成员进行绩效挂钩和问责。该行高度关注，进一步强化责任意识和政策执行力，细化分解工作目标和工作措施，全力确保9月末储蓄存款任务的顺利完成
         三、大力推进存款创新产品的营销工作。为指导辖属各支行做好储蓄存款工作，今年总行加大了保本产品和大额存单投放额度和频率力度，截止9月16日，全行保本产品和大额存单产品较年初净增6.98亿元，是工行储蓄存款存款的主打产品，也是竞争他行个人客户的新型武器，我们要继续发挥存款创新产品的竞争优势，积极竞争新客户、争揽新资金、增加新存款。同时要利用薪金溢和存管通锁定季末代发工资和股市回流资金，巩固提升储蓄存款日均稳定性。
         四、加强源头客户、重点板块的营销与维护。抢抓农历中秋节前后走访代发工资单位的重要时期，深化公私协同联动，认真组织抓好重点代发单位及营销目标客户高层拜访和上门营销工作，力争做到重点代发工资单位本月末发放。要学习富县、安塞、姚店、延川等行积极参与政府拆迁补偿等资金一村、一户争夺，快速提升储蓄存款发展后劲。
         五、认真做好月末储蓄存款日常管理工作。该行及时掌握同业情况，做好储蓄存款资金流动情况的监测分析，重点把握大额及异常资金变动流向，防止出现我行客户被他行挖转情况。要正确处理好储蓄存款与理财产品销售之间的关系，在做大个人金融资产的基础上，做好月末理财、货币型基金与储蓄存款的良性互动和有效转化。