工行泰安分行多举措加大重点银行卡业务营销力度

加强组织推动，细化工作措施。各行要根据重点银行卡业务营销推动方案，细化本行重点银行卡业务营销推动工作措施，把各项业务的营销计划分解落实到相关营销部门、营业网点、客户经理，确保各项业务有序推进。各支行要根据本行实际确定自己的发展重点，同时在分行激励政策基础上追加相应的激励措施。分行将按周通报各支行的业务发展进度，按季兑现相关奖励，及时总结推广先进经验和成功案例，在全辖营造营销信用卡客户、拓展收单商户、推介分期付款业务的良好氛围。

构建多维度获客渠道，壮大银行卡客户群。一是进一步落实精准营销及智能终端获客办卡，大力发展“码上荐”、“码上赢”渠道获客，积极发动行内员工和行外客户踊跃参与，利用传播式营销的“滚雪球”效应形成信用卡营销新格局。二是为存量公务卡企业开通网上办卡功能，抓住下半年各大型单位新员工陆续报到的时机，增加公务卡发卡量。三是以“爱购新客礼”促销活动为助推器，以教师卡、医护卡、汽车卡、大学生卡（0额度）的权益专属、优惠功能为突破口，利用省行授信政策加快移动公司发卡工作，带动有效客户的增加。四是稳步推进社保卡客户到期换卡引流工作，将社保卡这一优质客户群体最大限度的转化为信用卡客户，确保社保客户资源不流失，客户数量不下降。

全面开展商户营销，提升商户综合贡献。一是落实e商筑梦计划，每个支行都要选取目标市场进行地毯式营销，将e支付和商户盈捆绑推介，充分利用e支付操作简单、商户盈收益客观的优势，大批量拓展新客户。二是紧抓监管政策利好契机，以省行二维码支付兼容性强、安全性高的优势，积极渗透零售、餐饮、交通、酒店、医疗、教育、行政事业、公共缴费八大重点领域，同时大力拓展财政下属单位、社保、医院、学校等公共服务机构。三是加强存量商户维护，分行将逐月筛选下发收单额较高的商户名单，各支行要安排人员进行上门走访，按月进行商户维护，各支行要加强商户维护，稳步提升收单额。

积极推动分期付款转型发展，不断提高盈利水平。一是积极推进工银e分期业务，结合总省行下发的营销清单及网点到店客户，集中开展精准营销，发挥e分期沉淀存款、提高中收的综合效应。二是做大家家乐分期规模，落实个贷客户经理为家家乐分期业务的营销主力军，筛选按时还款、信誉良好、优质单位的个贷客户进行主动推介。三是定向宣传公务员分期，从行内的代发工资单位、行内的优质机构客户做起，走进单位面对面宣讲或单页营销，突出“期数长、费率低、申请简便，放款快速”的优势，通过分期业务进一步提高这部分客户对工行的忠诚度。四是稳步发展汽车分期业务，提高对合作机构推介客户的调查和审查，确保业务真实、手续合规，加强贷后管理和逾期催收，确保汽车分期业务健康发展。