工行金华浦江支行“三手抓”打好业务发展组合拳

面对市场复杂多变的金融经济形势和日益加剧的同业竞争，工行浦江支行紧紧围绕“以客户为中心，以市场为导向”这一主线注重管理和创新，打好业务“组合拳”，加大市场渗透，努力拼抢更多市场份额，全力以赴开创转型发展新局面。
抓工作作风转变。该行以“合规大讲堂”活动开展为契机，紧密围绕员工培训和规范化服务两大平台，通过加强日常考核，坚持从细节入手，严肃工作纪律，切实以工作作风的转变，强力推动各项业务发展。要求全行遵守工作纪律，提升职业道德，对于上级行下发的制度文件，第一时间传达给每位员工，并在文件上签字确认，以确定人人知晓，人人遵守。同时，强化廉洁自律，重申工作期间“禁酒令”，严格遵守“八项规定”“六项禁令”等规定，保持反腐倡廉高压态势。
抓奖惩制度落实。该行充分发挥正向激励考核作用，进一步加大奖惩力度。一是实行网点竞赛。对于对计划进度完成好、产品营销突出的网点和个人进行奖励，对没完成重点产品营销计划的网点负责人进行处罚，以此调动网点和员工营销积极性；二是将网点营销费用与经营业绩密切挂钩。完成支行季度个人金融业务重点产品营销序时计划目标任务的网点，全额兑现网点费用，没有完成的网点，费用按比例打折核销营销费用；三是员工绩效收入与营销业绩挂钩。坚持“谁营销、谁受益”原则，落实到每一位一线员工和相关营销人员，严格兑现，拉开网点、部门、员工之间收入差距，有效强化员工危机意识、竞争意识，调动全员营销积极性、主动性。
抓信贷资产管理拳。正确处理业务发展与风险控制的关系，加大对重点领域信贷风险监测与管理，严把信贷风险关口，从严执行信贷制度和信贷纪律；与此同时，制定信贷档案管理细则，规范信贷档案管理；高度重视到期贷款的收回工作，把好贷款客户准入条件，坚决避免盲目放贷，将贷款的权力关进制度的笼子里。