工行宜春丰城新城支行分期付款业务营销实现新突破

 业绩都是奋斗出来的，旺季发展刻不容缓，2019年以来，工行宜春丰城新城支行以增加储蓄存款为主线、以拓展客户为重点，全力以赴冲刺旺季，奋力增存的同时，不忘做分期付款业务，用好抓手全力做好中收促存款。截至3月29日，新城支行分期付款业务完成271.3万，在丰城支行八个网点中完成率排名第一。　　
 一、抓重点产品。该行突出产品，制定考核机制，强化培训力度，为调动全体员工营销积极性，丰城新城支行完善奖惩措施，做到每天有通报，每周有总结、每月有奖罚，对月度营销突出的个人进行再奖励，对业绩落后的员工定期进行督导、鞭策，在网点形成比学赶超的良好氛围。为确保全员熟知分期付款业务，网点负责人多次利用晨会和夕会时间加强分期付款业务的培训，讲解分期付款业务特点、客户对象、所需材料、贷款额度、贷款期限和办理流程，并强调有效把控风险。做到全员熟悉产品，提升话术，提升业务营销和办理效率。　　
 二、盯目标客户。该行加宽营销渠道，在满足客户需求的同时，不断提高客户产品覆盖率和忠诚度，加大组合营销力度。客户经理每日通过系统内名单外拨电话营销不少于10户，对重点存款产品，重点中收产品进行一对一介绍。同时，全网点通过各自微信平台有针对性地发送前期准备好的营销宣传话术，通过以客带客的方法将分期付款业务全面推广。　　
 三、变“坐商”为“行商”。旺季伊始，丰城新城支行分期付款业务一直停滞，发展缓慢，为加快营销节奏，推动分期付款业务的快速发展，在与网点有代发工资业务的多个卫生院外拓办卡活动中，摆放宣传折页，多角度、全方位提高分期付款业务知晓度，进一步提高营销成功率。同时利用班后时间安排人员上门走访营销，安排青年员工制作H5美篇等多种形式，宣传产品优势，不断吸引客户到店办理分期业务，进一步扩大产品市场占有率上下形成人人赶超、人人向上的良好氛围。　　
 四、防控风险。该行遵循合规发展强化风险管理。没有风控这个1，其他都是0。在分期付款业务营销过程中，新城支行始终将风险防控放在业务发展的首要位置，严格做好业务贷前审查审核，严格审核基础交易真实性，控制分期额度，审核借款人的征信记录、个人资料、收入来源、财产状况、个人背景、还款能力及客户在他行办理信用卡总数量等。严格把握风险,为稳步有序地推进分期付款业务提供了制度保障。李琳