工行宜春奉新支行抓实旺季营销个贷业务一枝独秀

 近三年来，工行奉新支行个贷业务得到迅猛发展，2016年个贷净增7530万、2017年净增18830万、2018年净增13930万，分别以37.05%、72.18%、80.10%的年增量同业占比实现同业第一三连冠。2019年该行信贷营销人员再接再厉，奋力推进个贷业务的发展，截至3月27日，该行个贷净增9867多万,余额达101723万,个贷余额首次突破10个亿。为做好个贷工作。
 一、主动出击。该行对按揭市场进行了认真分析，从“活水源头”入手，针对春节前的售楼高峰，该行领导带领相关人员主动上门与房地产联系，特别是对多家银行介入楼盘，进一步加大营销力度，勇夺市场份额。
 二、抢抓商机。猪年春节来临之际，随着奉新外出务工人员陆续返乡回家团圆，奉新房市交易也出现放大高涨。该行面对机遇，及时把握商机，积极组织人员上门营销与服务，逐个楼盘上门集中签约。
 三、加大宣传力度。针对外出务工人员购房，该行组织相关人员与房地产售房人员加强合作，认真做好外出务工人员按揭业务的宣传和业务咨询，发掘市场潜力。
 四、加快业务流程。为确保外出务工人员在家过年期间办妥按揭业务，该行信贷营销人员加班加点赶进程。做到“白天营销，晚上加班整资料、赶流程。
 五、创新服务。该行积极为个贷客户提供“一站式综合”服务，充分利用该行信贷人员业务娴熟，力量强的优势，在为客户提供个贷业务服务的同时，还积极为客户提供理财推介、换新钞等服务，有效提高了该行竞争个贷客户的竞争力。鄢和利