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工行朔州牡丹支行联动营销推动代发工资业务健康发展

发布时间:2019-06-19
  为了加大网点代发工资营销力度,朔州牡丹支行积极采取开户、启用、尽职调查三层保证、层层联动的营销模式,推动代发工资业务健康发展。
  一是开户柜员识别筛选。柜员充分利用开户时与客户建立的良好沟通,在交谈中全面了解客户的资质,性格;同时不断推送工行各类产品。重要的是,经过初次甄别,将线索和初步意向传达给客户经理,进行下一步的针对营销。
   二是客户经理上门指导。客户经理上门是难得的与企业近距离接触并识别客户的机会。客户多半会觉得银行有诚意,能抽空上门拜访。通过主动热忱的上门拜访,客户经理也有时间与客户详谈,把准备好的演示资料进行现场展示、模拟操作。
  三是账户启用顺势推进。账户启用基本上网点人员最后一次长时间与客户接触的机会了,对于之前已经提及的产品,客户多少也有了一定的了解和考虑,此时趁着启用需要携带全套资料及印章的机会,顺便推进签约再合适不过。
  该行通过岗位之间、业务之间的层层推进、联动发展,再加上专业卓越的服务,推动支行代发工资业务健康发展。
 
 
来源:
作者:张永强