工行朔州振华支行多项举措助推保险业务发展

 今年以来，朔州振华支行也积极适应上级行保险销售结构转型的工作思路，明确期缴产品既是目前产品销售的重点，也是未来保险产品营销的大方向，全面调动营销人员积极性，加大期缴保险的营销力度。
  一是积极动员，营造氛围。支行积极召开寿险营销专项内部动员大会，对于三季度寿险任务、考核办法以及产品计价进行精细解读，要求网点主任在夕会对专项活动办法、产品计价再次研读，并进行各序列细分，对该项工作提出新的要求，制定每日销售任务，不断增强紧迫感，让员工深刻认识到抓寿险营销就是抓效益的提升，需要上下齐心协力，全身心投入到持续奋战中，为有效拓展业务增长空间打下坚实基础。
  二是分层督导，加大营销。支行采取分层领导措施，以激励促发展，网点主任负责督促本网点员工，每日上报营销进度，定期通报网点的销售指标完成率。同时，该行通过设定大单奖和网点完成率等奖项，从销售量及销售完成率两个纬度对营销人员分别进行奖励评定，极大地调动员工的积极性，掀起全员奋勇争先的营销高潮。
  三是精准营销，做好对接。支行依托总分行下发的精准营销活动，大力开展营销，根据下发精准名单，积极邀约不同目标客户到场，依托现场造势以及保险公司对产品的细致宣讲，发挥理财师团队的专业作用，且不忘进行风险提示，达到显著营销效果。在做好销售工作的同时，及时向客户传达保险新产品和优惠活动信息，做好到期产品的对接，保证保险营销工作的连续性和稳定性，对到期的寿险客户积极跟踪服务，找准切入点，有针对性地开展新险种的营销，增加客户对险种的了解，提高满意度。