新金融搜索:
首页 > 银行 > 地方银行

工行朔州城建支行狠抓理财产品营销见成效

发布时间:2019-07-02
   2019年以来,朔州城建支行高度重视理财产品营销,通过建立理财产品分层营销模式,突出营销重点,改进完善服务,狠抓中高端客户等措施,理财产品营销取得显著成绩。
  一是加强理财产品业务学习。组织员工认真学习各类理财产品的特点、期限、收益率、起息日等具体内容,开展有针对性的营销。把握“灵通快线”等超短期理财产品的独有优势,坚持把“灵通快线”等超短期理财产品作为市场竞争的龙头,紧抓不放,做到责任到人、营销到场,坚持以优质产品赢得客户。
  二是实施目标客户重点营销。在营销过程中,按照不同类别的客户群体,推介不同的理财产品。建立目标客户业务档案,对购买过理财产品的客户,以及辖区内的重点客户进行逐户建档,明晰客户基本情况和业务需求。对资金实力强、银行存款多、长期闲置不用、追求一定收益的客户推荐半年以上期限的理财产品,对一定时间内资金闲置的客户,重点推介与之相匹配的理财产品。
  三是以真诚服务赢得客户信赖。坚持服务第一、效率第一,以清晰明了的业务介绍、高效的服务、积极地工作态度、诚心的业务推介赢得了客户信赖。特别是在业务介绍过程中进行风险分析和提示,使客户真正了解产品,建立了良好的业务合作关系。

 
来源:
作者:张永强