工行宜春分行银保联动抓中收助推代理保险业务快速稳增长

 今年以来，工行宜春分行将保险作为创中收的龙头产品，列为重中之重强力推动，通过开展保险专项营销活动，建立营销战况实时交流互动平台，通报进展，更有市行领导点评鼓劲，不断搅动竞争氛围，全面推动全行代理保险的热情，踩准节奏、抢占时机，夺取市场份额，成效显著。截至5月末，该行代理保险期交5442万元、创中间业务收入999万元，同比增加368万元，均列全省第二。　　
 一、认真研究、仔细筛选。仔细遴选信誉好、规模大、服务强的保险公司合作，搞好对接，使得一些特殊情况的处理会更好更完美，建立深层次合作关系，立足长远发展，避免短期行为；优选险种，兼有人身保险和储蓄双重功能、时间较短、收益较高、对我行中收贡献大等属于畅销的银行保险产品，才能吸引日益增长的广大消费者的需求；同时，根据我行自身阶段工作重点，挑选适合的保险产品，尽量降低对银行主业的影响。如：旺季主推保障险产品、四月主推万能险产品、四季度主推年金险产品等，效果很好。　　
 二、激励引路、完善考核。我行将保险作为重中之重着力推动，制定考核办法4个、组织专项推动会议15次，下发保险业务重要工作提示单18份。有效的激励机制和激励办法，充分调动了员工的积极性，推动了我行保险业务全面提升；另一方面，实行任务考核制，按月、季、年下达，实行三级（支行、网点、个人）分解，最后任务到人，根据各网点的实际，不断细化考核分配方案，达到多劳多得，业务发展的目的。　　
 三、业务培训、掌握精髓。一定要加强专业队伍建设，加强业务人员的技能培训，进一步提升综合能力与素质；通过夜校授课、保险公司讲师现场辅导、业务员对产品的讲解、晨会、班会后等多种措施、形式进行业务培训，让我行一线员工充分了解保险系列产品特性、单个产品卖点，在给客户营销宣传的时候，才能讲的清，说得透；同时针对不同客户群体，统一规范且不断完善大众化、个性化的营销术语；为提高学习效果，所有人员（含主管部门及主管人员）的学习，要在本单位会议记录本签名留存。　　
 四、规范营销、防控风险。一是切忌哄骗客户，保险和存款分清楚，个别银行员工推保险的时候含糊其辞，客户买完后，发现自己的存款变成了保险，这样引出不必要的麻烦；二是要解读好保险条款，再给客户做出承诺，一些理财是有风险的，不能随随便便就信口胡诌，做到讲信用、讲职业道德；三是严格把好服务关，及时提醒客户要在保单生效日的次日后，才能在自助终端上退保，避免客户收益受损；四是加强监管，各网点、个人不得与保险公司单独议价，员工不得接受保险公司任何营销奖励、费用或实物，否则，以贪污论处；保险公司人员不得驻点，更不能由其在自助机具、智能设备、网银、手机银行等各渠道代客操作。易松青