工行宜春分行“六抓”争主动大个金业务稳健快速发展

 今年以来，工行宜春分行“六抓”争主动，积极推进“拓客、增资、创收”理念落实，强化客户拓展，精耕内部管理，落实产品营销，促进业务转型，持续稳健发力，全面巩固了市场份额与竞争优势，全面助力大个金业务的稳健、快速发展。
 一、抓旺季。该行同业竞争异常激烈，陷入胶着状态，甚至出现多家“围攻”现象，如何在连年高位增长的情况下，实现新的突破？2019年旺季增存之路困难重重。该行主要负责人指出，全辖上下务必紧盯目标不动摇，打好旺季个金工作第一仗。
 二、抓客户。该行细化考核指标，逐月量化小目标，按日、周、月评选营销先锋，设立首单、挖转、破亿等多个奖项，抓住关键时段进行专项考核。率先为辖内38个网点布放通联POS机，仅3月就挖转他行存款4亿元，旺季共挖转他行存款6.5亿元。2019年旺季储蓄存款新增62.1亿元，同比增加5亿元，蝉联全省第一、同业第一，再次刷新增存记录。
 三、抓客户。该行深入足迹遍布辖内10家支行、38家网点，开展高层走访高端活动，带头竞争营销。制定《宜春分行机关员工2019年旺季“本职工作+义务营销”劳动竞赛方案》，联合个贷、公司、银行卡、电子银行等部门跨专业、跨区域开展大营销活动，该行上下统一行动、统一挖转。其中市行个金部直面市场，每人挂点一个城区网点，与网点同拼争、共奋战。旺季市行机关员工揽储突破2亿元，特别是旺季最后一周，机关全员进行各项存款冲刺决战，揽存超8千万元。
 四、抓机制。该行针对管户中高端客户净增、资产净增、重点产品营销等方面进行考核，量化指标，清晰方向，并将考核结果直接与网点负责人及客户经理绩效挂钩，最大限度调动员工积极性。截至6月末，该行个人金融资产净增35.59亿元，全省第一。私银客户发展数159户，年增34户，增量全省第一。
 五、抓项目。大绑卡作为获客创收的重点项目，是全面提升中收的重要利器，并充分利用线上线下渠道，在网点设置专门的“绑卡体验区”，在合作超市张贴摆放海报展架，全力铺开，营造氛围。多维联动，多点发力，建立“全行一盘棋”、公私联动、私私联动的营销机制，抓实代发工资客户、流量客户。城区网点深入大型商超，驻点宣传，支行深入高校、工厂、社区，不等不靠、抢占先机。截至6月末，借记卡绑卡收入1226.86万元，列全省第四；累计净增绑卡16.22万张，较年初增幅15.32%，列全省第四；累计交易金额198.43亿元，较1月末增长177.71亿元，增幅857.67%。
 六、抓队伍。该行落实全量客户内提外拓、大客户精准营销、PBMS系统应用等方面进行了培训，打造高素质、专业化的网点客户经理和客服经理队伍，以适应网点经营转型对综合化、全能型人才培养需要。举办全市网点负责人暨零售业务能力提升培训。邀请行外老师讲授网点管理执行力课程，提升中层干部管理水平，更好地带动队伍。徐苏