工行宜春樟树支行“六全”勇争先力求大个金业务营销攀登新高峰

    2019年上半年，工行宜春樟树支行坚持走可持续发展道路，以“忙在平时，冲在战时，经营好每一天”为基调，狠抓工作落实，积极推动各项业务稳步发展，努力做好年中各项业务收关工作，推动大个金业务全面发展，勇夺“个人金融业务综合优胜支行”、“储蓄存款优胜支行”荣誉称号，取得了较好成效。
  一、全员参与。该行领导带头营销，下沉到一线挂点网点抓存款，调派二线部门员工充实到一线网点坐柜或做大堂经理，充实营销人员，为网点营造良好的增存气氛，加大服务宣传和投入。网点大厅布置焕然一新，奖品摆放整齐，宣传海报赫然醒目。
  二、全行动员。该行抓住节点持续作战，全员取消休假，高峰时期全员上岗，确保网点大堂、柜面人员充足，营销时间充足，同时抓好客户营销。坚持每天对重点客户（如:返乡人士、商户、农民工、周边农户）打电话，上门营销，实行订货、收货制。
  三、全情投入。该行鼓舞士气，激励员工。每月召开总结表彰大会，春节期间行领导放弃休息，下到支行网点一线，看望慰问一线员工并督导存款工作。每周行领导参加增存落后网点班后会，进行分析和指导，并为员工加油鼓劲，及时调整核心、重点指标考核权重，加大核心、重点指标考核权重，全面激发全行员工挖转他行存款的热情。
  四、全量客户。该行坚持阵地与外出营销相结合，采取拓与稳的方式，针对信贷、建工企业，加强走访联系，摸准信息，营销资金回头，加强维护走访宣传，充分用好薪金溢产品，继续提升客户资金留存率，通过阵地战对到店客户、他行高端客户、定期、理财、保险到期客户进行全面洗澡，同时挖掘私银客户他行资金。
  五、全面培训。员工素质的提升是持续发展的保证。该行通过晨、夕会加强员工存款新产品、新业务、产品组合和营销话术培训，及时更新产品，保证人手一册最新营销手册，采取“经验分享”形式以老带新、以优秀客户经理带动客服经理，保证人人过关，增强网点营销技能。同时加强网点间互动、跟班学习，不断提升团队素质和全行整体水平，持续开展保险特训营和市行组织的新华人寿飓风行动，在为期一周的竞赛活动中，注重过程管理，流程固化，加强员工队伍建立和锻炼，提升员工营销能力。
    六、全力营销。该持续加大个人版快易贷的营销拓展，继而发展壮大我行私营业主队伍，抢抓客户份额和资金，牵头抢抓按揭市场，进一步梳理在售楼盘，在做好准入全覆盖的基础上，加快签约、上报、发放等环节的速度，做大市场份额，提升同业占比。以贷引存，拉动个人按揭客户储蓄存款和资产的增长。黎平