工行宜春分行多维施策争主动亮业绩掀起ETC业务推广新高潮

 进入二季度以来，工行宜春分行全面贯彻落实市行党委及上级行工作部署，紧紧围绕“提速发展、稳固质量、本职工作+”三大中心开展工作，全力推进个贷业务突破性发展，个贷资产质量得到了持续整固，个贷业务综合贡献度得到了显著提升，同时在ETC业务同业增量第一攻坚战中，以赶超同业的决心，以砥砺奋进的姿态，以稳中求进的步伐，奔跑在ETC业务发展快速路上。截至7月22日，该行仅个贷中心累计营销ETC共计466户，在机关部室（中心）人均数中名列前茅。　　
 一、主动作为快行动。自ETC业务营销活动启动以来，该行通过组织召开周例会、班后会和将行领导在行务会、行务群所作指示发至个贷中心微信工作群等形式及时传达市行党委对ETC发展工作的战略部署和具体要求，号召全员要将ETC营销作为我行服务客户、提升品牌力、履行大行担当的标杆业务，狠抓发展的关键时间窗口，早行动、早见效。
 二、励先策后抢先机。该行在市行下达的任务数上主动加码加压，运用“压力即动力”原则，逐层分解任务、每日考核到人，制定了《个贷中心ETC个人营销台账》，在工作群及时通报个人业绩，对表现优异的做到鼓舞点赞，对暂时落后的做到鞭策提醒，并序时兑现奖励，在部门内立刻掀起了一场你追我赶增ETC业绩的热潮。　　
 三、综合施策广宣传。该行立足于综合营销推进，将ETC业务融会贯穿到每一个工作环节中。在到店客户咨询业务问题时、在与客户面签过程中、在为客户提取他项权证、办理提前还贷等业务时，经办员都会主动问一句“请问您的爱车办了ETC吗？”“海量开口、人人营销”的思想对该部全员来说早已入脑入心、践行见效，主要负责人以身作则、率先垂范，以亲属圈、朋友圈、社交圈为抓手，全面洗澡、各个击破。　　
 四、借力推广强营销。该行积极走访与有业务合作的第三方机构，如房地产开发商、房地产中介及评估公司等，加强ETC业务对接。在各楼盘售楼部、物业中心处均摆放我行ETC易拉宝、宣传折页，不断扩大宣传效果；在新楼盘开盘、举办大型活动等客群量大集中时，主动联系就近网点驻点营销ETC。　　
 五、上下齐力造声势。该行员工在ETC业务发展攻坚战中众志成城、同德同心，以守土有责、守土尽责的履职担当、线上线下双轮驱动全力以赴完成ETC这项政治任务。线上，对微信好友逐个筛选，选择目标客户进行点对点精准营销，对未及时回复的跟踪联系、锲而不舍，以“不达目的不罢休”的姿态穷追猛攻；线下，全员主动放弃休息，晚上电话邀约客户，白天深入车辆检测站、洗车店、住宅小区等车辆密集场所外拓营销。苏少林