工行宜春分行“三全”寻突破全力打造个贷业务稳步发展新路径

 为了推动个人贷款业务的稳定健康发展，工行宜春分行坚持发展与管理并重的思路，着重抓好战略落地、队伍建设、客户拓展、服务质量、工作效率，打造个贷业务核心品牌的三大支柱，经不懈努力，个贷业务取得了突破性发展，个贷资产质量得到了持续整固，个贷业务综合贡献度得到了显著提升，个贷业务核心品牌变得更加璀璨亮丽。　　
 一、全力做好按揭贷款工作。该行继续发挥按揭贷款业务的重要基础作用。当前贷款品种越来越多，业务量激增，但按揭工作始终是个贷工作的重中之重。个贷条线在开展其他信贷业务的同时，必须守好按揭贷款这块“压舱石”。要做好按揭贷款工作，必须全力以地扑向市场、扑向客户，不管是新楼盘还是旧楼盘，不管是一直与他行合作的的楼盘还是和我行建立合作关系的楼盘，都要全力以赴抢夺更多的资源，提升我行市场占比。在抢夺资源的同时要注重强化服务，维护关系，加快放贷速度，通过高效的服务让楼盘和客户满意，为我行带来更多的客户。　　
 二、全面提升员工整体素质。当前个贷工作量大面广，要求高、责任重，确保个贷业务高效率高质量开展，就必须要全面提升员工素质。该行个贷条线员工尤其是青年员工，不能仅仅满足于做好按揭贷款，更要依托好现有平台，加快对新政策、新要求、新业务的掌握和学习，在完成“常规动作”的同时做好“自选动作”。同时，个贷和公司业务部青年员工应加强沟通交流，相互学习，实现业务互通，人人争做信贷工作多面能手。　　
 三、全程抓好综合化营销。该行坚持贯彻“本职工作+”理念，学会“弹钢琴”，拓展业务范围，将个贷工作与etc、普惠金融、存款、保险、贵金属、理财等业务紧密结合，同时个贷业务人员要利用好话语权优势，强化客户综合营销。不断深挖客户金融资产，有效提升客户综合贡献度，加强与网点及其他部门的联动营销，多进网点开展宣讲、沙龙等活动，做好信贷的同时，稳定我行各项存款业务，提供相应的配套服务。贷款客户可以为网点带来增值业务，网点客户可以是信贷的潜力客户，从而实现资源互通、优势互补。黄旅