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邮储银行万安县支行根植城乡,服务小微

发布时间:2019-11-04
      今年以来,邮储银行万安县支行高度重视小企业贷款业务的发展,全面实施客户发展战略,以市场资源为中心,积极贯彻上级行确定的小企业发展思路,通过争市场、谋发展,抓管理、防风险,有效的保障小企业信贷业务高速平稳发展。
      一、优化信贷体制,抢前抓早,精准营销。为提升对小微企业的服务功能和效率,万安县支行高度重视信贷服务体系和专业队伍建设,持续从机构、人员着手,给予人、财、物倾斜,不断优化资源配置。从个贷客户经理中挑选两名优秀的客户经理负责小企业贷款,成立专门的小企业贷款团队。并且依托去年建立的小企业九大数据库的坚实基础,今年年初该县支行按照数据库内企业进行精准营销。对具有融资需求以及能力的企业逐个拜访,为企业量身定制专属的融资方案。
      二、强化优质服务量身设计,积极推进定制化产品。小企业金融部客户经理本着客户至上的原则,积极为客户排忧解难,为每一位贷款客户提供优质的服务。万安县仁泰实业有限公司是我行的一位企业贷款客户,由于厂房土地是租赁性质,企业除了财园通外不能申请其他贷款。了解到企业多年缴纳100多万元增值税。为此,我行适时向企业退出创新产品税贷通,为了提高效率,客户经理白天调查,晚上做报告,整个业务流程高效顺畅。该笔业务自受理、调查至放款,我行客户经理饱满的热情和认真负责的态度深深地打动了客户,企业主对我行所提供的服务给予了高度的评价,当时就表明后期将与我行一直保持良好的合作关系。而且该笔业务的成功放款,在其所辖的工业园区内形成了良好的一传十、十传百的带动效应,为后期成功营销园区内客户群先期树立了良好的口碑。
       三、拓宽营销渠道手,积极走访,持续拓展市场。积极向地方政府、行业协会汇报,取得支持。通过走访人民银行、税务部门、工商联、企业家协会和园区管委会等多家政府单位。积极参与“招商引资”的对接活动,认真开展“百园千企”活动,扩大了我行小企业贷款的影响。使得多家有融资需求的中小企业与该支行行进行了对接。并且注重与当地龙头企业、优质企业沟通交流。每周进行2-3次拉网式无缝隙对工业园区进行走访和宣传,取得了一定的成效。
 
来源:
作者:高迎春