工行宜春高安支行公私联动力促各项业务营销工作迈上新台阶

　　工行宜春高安支行公私联动力促各项业务营销工作迈上新台阶今年以来，工行宜春高安支行并针对当前市场经济的新变化新特征，紧盯市场拓优户，扎实推动“坐商”向“行商”观念的根本转变，以“忙在平时，冲在战时，经营好每一天”的经营理念，狠抓工作落实，将管理的精细化、营销精准化作为拓展优质客户市场的抓手，持续贯彻力求各项工作实现常态发展，经营业绩再上新台阶。

　　一、强化业绩考核。该行制定工作落实执行考评办法，明确责任人，跟踪落实效果，做到限时办理、一事一清、事有反馈，健全激励机制，严格奖优罚，明确增效途径，聚焦做活线上和线下专营，布局和深耕小微金融，稳固客户基础，培育发展新动能，通过建立和完善小微金融业务专业经营发展模式，积极开展各项工作，有力支持地方实体经济发展。

　　二、抓实战略对接。该行积极落实宜春“大营销”战略，以增加客户数量、提升客户质量为核心，调动全行人员的积极性，开展大拓户行动。同时针对不同市场，通过多元产品与服务，实施联动营销和组合营销，着力把市场做深做细，努力强化客户对我行的粘度，确保各项业务均衡持续发展，

　　三、推动项目落地。该行资产业务方面继续加强普惠贷款业务的营销拓展，加大普惠业务考核力度，实行普惠业务联动营销和全面“洗澡”，不断提升整体效益。同时加强城市建设重点项目营销，积极推动政府基础设施类项目贷款落地，落实瑞泰投资“科创城”项目提款条件，促进项目提款进度，以及推动瑞泰建材“机制砂骨料”项目贷款申报。

　　四、公私联动挖转。该行积极做好对公存款基础工作，紧盯政府招商引资市场，抓大型招商引资项目，紧盯工商注册企业，抓本地企业新建筹建;依托公司客户“画像系统”，盯紧重点营销类客户的上下游，拓宽公司存款客户营销渠道，全面提升拓展对公存款的市场和竞争能力，组织一二线员工开展挖转增存竞赛，举全行之力提升增存动力，实行存量客户名单制管理，落实三方平台理财资金留存，挖转引入他行存款和证券资金等，通过积极走访行业大客户、主要开发商，做好各企业、商户货款回笼增存工作，做好代发工资客户维护，积极营销新的代发工资，同时关注系统资金异动，定向挖转他行存款。郑建兵