工行朔州新城支行四举措奋力推进对公存款迎头赶上

 四季度，工行朔州新城支行紧扣“争市场、拓客户、强发展”的经营目标，着力从思想上和行动上采取有效措施，积极扭转对公存款发展的不利形势，竭力推动存款业务的快速发展。

    一、全员行动，统一认识。支行连续三次召开存款工作推进会，参会人员包括支行所有中层干部和客户经理，会议认真传达营业部三季度经营活动会议精神，还紧紧围绕“如何加快市场拓展，提升存款规模和扩大市场份额”的中心议题，要求全体员工统一认识、振奋精神，全力实现对公存款的扭负态势。

    二、深度分析，寻找对策。面对近两年该行对公存款业务存在的客户数量少、经营结构不合理、无系统大户的客观劣势，支行积极找差距、想办法，除了具有热情之外，迫切要求营销部门因地制宜，寻找切实可行的应对举措。一是深入周边市场继续做好“走万家拓千户、扫楼进店”的市场拓展工作；二是上下联动、整体推进，主攻林业厅等目标，抓机构大户和系统大户，及时做好跟踪和信息收集；三是进一步抓好有贷户存款的跟进落实，特别是存款保证金的及时到位。

    三、锁定目标，认真落实。为实现支行对公存款的扭负目标，支行还专门研究制定了一套公存营销考核方案，实行考核目标对部门、对客户经理逐层分解、逐层监督、逐层落实。同时采取每月完成进度通报制，每周召开分析例会，共同商讨解决营销过程中面临的新情况和新问题，快速推动公存目标的实现。