工行运城分行大力发展代理保险业务

今年以来，工行运城分行围绕做大代理保险业务销售规模的目标，出台考核激励措施，狠抓营销技能培训，加强网点经营管理，加大通报分析力度，助推代理保险业务发展。
一、出台考核激励措施，引导全辖抓好代理保险业务营销。该行在年初制定经营绩效考评办法时，将代理保险业务作为一项重点指标，与支行的绩效费用予以挂钩，调动全辖发展代理保险业务的积极性。
二、狠抓营销技能培训，提高员工销售代理保险业务水平。该行组织全辖营业网点利用晨会、周会、例会等时间，对销售人员进行培训，重点宣讲代理产品的主要卖点、营销话术和营销技巧等，增强员工开拓代理保险市场能力。
三、加强网点经营管理，着力提升代理保险业务网均产能。该行高度重视代理保险业务网点资源管理，在网点资源开发上狠下功夫，从提高网均产能入手，将合作公司进行分类，实施差异化的合作策略，努力提升网均销售产量。
四、加大通报分析力度，指导全辖做实代理保险业务营销。该行建立代理保险业务定期通报分析制度，对辖属支行代理保险业务经营情况进行通报，鼓励先进，鞭策后进；召开代理保险业务工作座谈会，与落后行一起研究措施，助推代理保险业务发展。