工行保定涿州支行多措并举促个贷业务迅速发展

    工行保定涿州支行紧紧围绕上级行党委提出的“55361计划”，采取源头宣传、重点拓展、强化考核等措施，多方发力，拓展个贷市场。11月当月净增超2亿元，截至11月23日，个人贷款时点余额45亿元，较年初新增18亿元，累放额达22亿元。

    一、加强业务沟通。工行保定涿州支行新一届领导班子牵头，充分利用大数据平台，梳理目标，多次走访了多家地产项目重点客户，加强与各开发商的沟通交流，进行高频率接触，从不同渠道摸查销售底数和客流情况，积极向上级行业务部室寻求帮助和支持，有效增强了业务合作的紧密性。目前新增开发商1个，新增项目4个。

    二、充分用好政策。坚持政策是为了更好为客户而服务的这一经营理念，在当下政策多变的情况下，充分利用该行有利政策，及时向开发商做宣传，充分体现了业务合作诚意，也展示了大行风范，得到了诸多开发商的一致好评。 

    三、转观念优服务。为了更好服务客户，增强整体竞争力，该行业务人员对外及时传导该行利好政策，主动征求业务合作中存在的问题和服务建议，对内由原来的安排加班变成自觉主动加班，主动工作意识、优化服务意识蔚然成风，打响了一场个贷业务的全员攻坚战。

    四、严格风险管控。在个贷业务发展上，坚持“两手抓两手硬”的原则，严格执行个人住房贷款业务的各项规章制度和操作流程，强化风险防范，严格贷前调查，严格贷后管理，将不良和违约贷款分包，以此确保风险防控落到实处。