工行长春人民广场支行打好年末营销攻坚战 助推个人信贷业务发展

        今年以来，工行长春人民广场支行坚持把个人信贷业务发展作为全行重点业务抓紧抓好，坚持以客户为中心，强化市场营销和优质服务观念，转变经营理念，加大客户市场深度挖掘和个人贷款投放力度，抢抓市场机遇，加快营销步伐，打好年末营销攻坚战，助推全行个人信贷业务稳步发展

该行始终把发展个人信贷业务作为加快全行经营转型的重要战略途径，转变经营理念，把握市场机遇，突出营销重点。首先，对年末经营市场形势进行深入分析，明确个人信贷业务发展方向，通过对市场的调研和梳理，找准市场的变化和发展规律，合理调整信贷结构，细化客户营销措施，定期组织个贷客户经理开展有计划的营销推动，多角度、多产品渗透个贷市场，重点解决营销工作中存在的问题和个贷业务发展瓶颈问题，集中力量打好年末营销攻坚战，努力实现重点客户和重要渠道的营销突破。

大力宣传个人贷款业务的特点和优势，加大对优质客户的服务维护力度，通过做好开发商和个人客户的维护工作，构建多层次立体营销体系，以市场经营商户为对象，以经营性贷款产品为桥梁，加强对企业客户的服务，及时进行有效的交流与沟通，及早发展重点目标客户，提升跟进营销能力。主动深入新兴服务行业市场，重点开展个人家居消费、文化消费贷款、个人经营贷款等营销宣传，通过开展多形式多样的沟通与互动，让客户深入了解工行个贷产品特点和优势，争取更多的新客户资源，拓宽市场占比。

此外，该行重点加强个人信贷客户经理队伍建设，建立和完善个人信贷营销人员的数量与业务量增长相适应的运行机制，在确保个人信贷业务健稳步展的同时，以“零不良”为经营发展战略目标，从严落实贷款发放前的审查核实工作，严把客户准入关，定期进行贷后检查，及时了解借款人的收入、抵押物、还款等方面的情况，及时发现问题，采取有效措施，提高贷款质量和风险防控水平，确保信贷资金安全，推动个人信贷业信贷业务的健康发展。