工行长春人民广场支行四项措施 助推对公存款稳健发展

        今年以来，工行长春人民广场支行认真贯彻落实分支行行长工作会议和存款视频会议精神，把存款营销作为今年业务发展着力点，认真分析当前市场所面临的激烈竞争形势，制定方案，细化措施，抓有利时机，积极抢占市场，有效推动对公存款业务稳定发展。

一是拓宽市场占比。该行结合区域经济，突出抓好基础产业及基础设施项目拓展、新型城镇化建设项目拓展、能源资源类项目、现代服务业项目拓展、先进制造业项目、特色轻工业项目、财政民生、军队领域账户资金拓展以及同业领域合作，开拓市场，夯实客户基础。同时，积极开展营销服务主题活动，抓好市场调研和分析，实行联动营销，有效拓宽市场占比。

二是创新业务产品。该行坚持以客户为中心，为客户提供全产品服务，以电子银行、银关通、国际结算、银行卡、代理财险、投资银行等多种产品为切入点，开展组合协调营销，立足客户市场，紧盯目标任务，加强上下联动，借助工行产品的优势，结合自身的发展实际，坚持走出去，变坐商为行商，通过走访沟通，全力推介新产品，进一步密切与企业关系，全力拓展优质客户，实现银企共赢目标。

三是加大营销力度。该行把对公存款作为增收创效的重要途径，强化全员营销意识，在不断拓展市场的基础上，采取营销传团队与部门营销相结合的联动营销机制，实施联动营销，向客户要存款，用产品拉动存款。通过结算套餐、国际业务、票据等创新类产品的营销推广，吸收企业资金结算沉淀下来的低成本存款；通过开展各项拓展对公客户的竞赛活动，深入挖掘客户需求，形成客户理财、年金、贵金属等各类金融资产与存款的良性互动，促进对公存款快速发展。

四是突出激励引导。该行坚持以上级行经营绩效考核主要指标为导向，进一步完善支行考核办法，严格按照绩效考核内容分配绩效，突出考核的激励引导作用。同时对揽存进度和客户经理的营销成绩定期进行通报，充分调动员工的积极性，根据营销成功的客户存款和贡献度及时兑现相关人员奖励，充分发挥考核的杠杆作用，激发全行员工争存、揽存的内在动力，推动全行对公存款业务稳定发展。