一、找准目标、制定措施
南昌县支行为实现2016年挺进全省“十强县”的伟大目标，南昌县支行积极谋划冲刺挺进全省“十强县”的举措，始终扬长避短，勇于挑战，迎难而上，一路披荆斩棘攻克一个个难关。南昌县支行公司部经过行领导的正确指引和走访，在以财政资金为主的同时，以新企业新增资金为辅，不放弃园区老企业的深度挖掘，再通过与园区管委会等企业主管部门、关键人物加强联系沟通，上下联动，跟踪服务，并充分发挥能人效益，进行逐一攻克营销，寻找筛选具有潜力的老客户，进行全力攻克、深度挖掘公司业务市场。
如此很快，南昌县支行公司部将目标锁定了A集团有限公司，理由一是：其是我支行的老客户，二是其为县域龙头企业，具有很大的挖掘潜力，又是很快，县支行领导制定了坚持分层维护、坚持勤走访、坚持勤联系、坚持用心维护的一系列攻克措施，逐一执行，落实到位。
二、坚持不懈、全力攻克
A集团有限公司自2013年6月27日开户以来，2015年存款余额年日均余额为142.43万元，月日均余额偶尔高达500万元，而A集团有限公司作为县域“中国民营企业500强”和“农业产业化国家重点龙头企业”，十多年的发展历程已经使集团公司成为以畜禽肉食品加工为主的大型民营企业。集团公司已被国家有关单位和部门列为"中国肉类食品行业50强"、公司依靠肉鸭养殖——屠宰——肉制品深加工产业化特色经营，被农业部列为第三批全国农产品加工业示范基地，也连续多年被农业部等八部委评定为农业产业化国家重点龙头企业。足见其具有很大的开发挖掘潜力，长期以来，县支行领导坚持走访，从不放弃地用心维护着。
（1）争取市分行的支持帮助、勤走访、攻克难关
2016年2月，该客户也再次得到了市分行汪志行长的高度重视，在市分行汪志行长的一起走访努力下，于2016年3月1日成功进账2000万元，且数月持续保持在500万元-1000万元左右的日均，同时联动公司信贷和一手房项目一起发展，并开立了江西B开发有限公司的一手房专用结算账户，后续将联动发展“爱家卡”3000户，“车位贷”等等业务，将给A注入新的资金。
（2）县支行领导始终坚持不懈走访，用心维护，卓见成效
2016年10月25南昌县支行行长潘峰、综合部经理王晋走访了A集团有限公司，再次努力进一步的寻求适当的业务合作机会，只要并于2016年10月31日开立A上市公司新账户：江西A集团有限公司，拟用于后期日常流水等结算业务，于2016年11月22日成功进账500万，又于11月25日再进账500万元，预计营销总进账将达5000-10000万元。
2016年11月22日，南昌县支行行长潘峰、公司部经理赵红梅、综合部经理王晋再次走访了A集团有限公司，此次收集了公司贷款材料，已跟省行沟通，此次走访后又于2016年11月23日成功进账650万。目前账户结存为1551万元。
三、营销感悟
一次次的不懈走访，一次次的不懈沟通，只要功夫深，铁杵磨成针。此刻A集团有限公司的业务逐步挖掘成功便是最好的证明。面对公司企业的发展，无论发展的环境如何，无论发展有多艰难，无论发展的道路有多么坎坷，公司业务部都将坚定信念，继续迎难而上，永怀激情的发展营销新客户，维护好老客户，也坚信2016年南昌县支行的公司存款业务能更上一层楼，再次的挺进“十强县”。
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