工行张家口桥东支行快马扬鞭自奋蹄“金九银十”见良效

为紧抓“京张联办冬奥会、京津冀协同发展、可再生能源综合示范区建设”三大历史机遇，充分利用好房地产市场销售季节，工行张家口桥东支行积极开展8至11月“金九银十”个人贷款旺季营销竞赛活动，截至9月末，该行个人贷款投放6926万元，竞赛任务完成率达到57.7%，完成了竞赛活动“时间过半、任务过半”的工作目标。

该行在竞赛活动开始前，召开了个人贷款业务部署和督导工作会议，由个人客户经理逐一对分管的房地产公司、楼盘投放进度等情况进行了汇报，对全辖个贷业务进行了“盘点”，使个人信贷客户经理认清业务发展现状，在做好投放工作的同时，加快业务储备，为下一步工作打基础。为进一步统一个人信贷客户经理思想，9月18日，该行还召开了统一思想会，确定了三季度个人贷款业务“保九过亿”的目标任务，为个人信贷客户经理鼓劲打气，增强业务发展信心。并要求个人信贷客户经理要增强工作的主动性，转变观念，转变作风，加大走出去与房地产公司沟通和营销力度，提前做好业务“加减法”，在严控个人贷款业务风险的基础上，促使旺季个人贷款业务提速发展。

不遗余力做好三季度个人住房贷款投放工作，理清现有资源，重点做好“悦澜湾”客户资料收集、基础资料录入、放款等工作。个人信贷客户经理要充分发扬“白+黑”的精神，用优质的服务和高效的受理效率，赢得房开公司的信任，防止按揭资源流失。认真做好扫楼搜盘工程，全面准确掌握区域内房地产企业按揭楼盘预售情况，有针对性地开展“一对一”营销，提升取得预售证楼盘资源占有率。盯紧目标客户，关注目标客户，定期走访了解目标楼盘开盘进度，确保“煮熟的鸭子不飞掉”。

工行张家口桥东支行综合管理部  陈慧虹