工行张家口分行成功营销五粮液期酒河北最大单

自总行推出五粮液期酒产品以来，工行张家口分行高度重视，统一认识，努力挖掘潜力客户，精准开展营销，于10月14日成功营销五粮液期酒一单33份，成为河北分行自项目开展以来的最大单。

该行行长在会议中多次强调五粮液期酒销售工作的重要性，并且带头主动营销，在与客户业务会谈中，向客户介绍我行的五粮液期酒产品，引起客户对此产品的强烈兴趣，为此次成功营销打下坚实基础。市行领导带头营销，充分展现出该行领导层对五粮液期酒营销工作的重视程度，更激励了该行全体员工的营销积极性。

在确定目标客户后，该行上下联动，合力开展精准营销。根据目标客户的个人情况，制定了专门的营销计划，个金部协同支行对客户进行精准营销，在支行行长带领下，多次向客户讲解五粮液期酒产品的特点，发挥五粮液期酒收藏、投资的独特优势，同时积极向客户推荐我行私人银行业务。客户对该行服务感到非常满意，最终达成购买意向，共计购买期酒产品33份。随后客户也成功签约为该行私人银行客户。

为提升员工的业务素质和营销能力，该行着重抓好业务培训，夯实营销基础，使员工加深对五粮液期酒产品的了解。该行主动与五粮液集团联系，邀请五粮液集团专家亲自来行对营销人员进行培训，讲解营销亮点，了解酒文化，使营销人员第一时间将产品了解透，梳理精准营销客户名单，为今后不断提高营销成功率提供保障。

此单业务的成功营销，极大地鼓舞了全体员工的营销士气，同时该行也用优质产品和服务维护了与高端客户的关系，将期酒产品作为增值服务的手段，推进了非金融模式的多元化发展。后续，该行将邀请五粮液集团专家来行开办现场品酒会，邀请目标客户前来参加，进一步加大五粮液期酒产品营销力度。

工行张家口分行个人金融业务部  张昌亮