工行张家口红旗楼支行联合国华保险公司开展保险培训

    工行张家口红旗楼支行认真分析市场环境，积极发展个人保险业务，促进银保产品的快速、合规发展，10月9日晚，该行联合国华人寿保险公司开展保险培训课程，该行行长、主管行长、网点负责人、个人客户经理以及部分员工参加了培训。

  会前行长、主管行长与国华保险公司张家口支公司的张经理多次沟通，精心挑选优质产品作为主推保险项目，培训过程中保险公司专业讲师为参会人员详细阐述了主推保险产品国华盛世C、鑫意宝的特点、保障、收益等相关信息，并耐心解答了客户经理的疑问，通过保险公司讲师专业的培训讲解以及与员工的互动答疑，该行员工系统学习了保险销售的营销话术以及营销技巧，熟悉了保险产品的卖点，对这两款保险产品有了更加深入的了解和认知,培训会达到了预期目的和良好的效果。培训结束后，该行再次强调销售保险产品中间业务收入十分可观，因而是营销的重点，为加快保险销售进度，将营销目标分解到各网点，要求积极开展个人保险业务营销工作，加强与保险公司客户经理的联系，促进银保产品的快速、合规发展，实现客户、银行、保险公司三赢。

    本次保险培训会一方面提升了营销人员的银保意识，对潜在客户的定位、识别和维护提供了新的方法，对该行银保业务的发展奠定了良好的基础。另一方面，加强了该行与保险公司的沟通交流，对提高支行员工的保险销售技能，深化银保合作，稳定银保关系具有重要作用，有效地促进了该行代理保险业务持续健康的发展。 （图）

工行张家口红旗楼支行张立雅