工行张家口桥东支行迪士尼纪念册银套装销售业绩显著

迪士尼纪念册银套装是总行作为上海迪士尼乐园唯一合作银行，在上海迪士尼乐园开园之际推出的一款应景热销产品，为推动迪士尼纪念册银套装的销售，工行张家口桥东支行组织推广、厅堂推广、堂外推广多力齐发，吸引客户眼球，进一步提升产品品牌影响力，提升贵金属产品收入贡献度。从活动开展到7月31日，共销售迪士尼纪念册银套装216套，营销效果非常可观。

此项推广工作得到了该行领导班子的高度重视，召开了专门部署会议，将上级行下达的任务分层分解到各网点，并鼓励网点“不唯任务、不唯指标”多多销售。同时，让全员参与进来，行级领导带头营销，通过微信“群发助手”的功能，广泛发布迪士尼纪念册银套装推广信息，用同类产品价格低、具有纪念意义等特点，赢得客户青睐。

坚守网点阵地优势，做好网点厅堂内推广工作，有效借助“米奇”可爱的形象，网点内员工穿着“米奇”衣服，吸引客户前来拍照驻足咨询。尤其是对带领儿童前来办理业务的客户，加大推广营销力度，以儿童对米奇的兴趣，增强对产品的热爱程度，从而提高营销的成功率。发挥好大堂经理的作用，以客户密集时间段，开展“厅堂微沙龙”运用营销话术，提升客户关注度。

为提升推广营销效果，吸引街边往来人群，该行在厅外醒目位置摆放桌椅，悬挂“工行桥东支行与您相约上海迪士尼”字样的红色条幅，工作人员装扮成“米奇”，现场发放宣传折页，用一种全新的视觉效果，让往来人群感受产品的魅力，逐渐增加产品销售。

工行张家口桥东支行综合管理部   陈慧虹