工行山西侯马支行大力拓展保险业务不停步

        今年以来，工行山西侯马支行进一步提升银保业务合作，加大代理保险业务拓展力度，代理业务取得了长足的发展。
        一是加强与保险公司的合作与互动。一方面，邀请保险公司人员对柜员、客户经理等营销人员进行产品及营销技能培训，同时在营销实战中开展指导性培训，体验营销话术的实战应用。另一方面，积极邀请客户参与保险公司提供的有关活动，在活动体验的过程找准切入点，寻求商机抓突破，深挖潜力出成果。
        二是持续跟踪客户增强投资信心。抓住保险品牌产品，进一步加大客户维护力度，增强彼此互信，深入了解客户心理和投资取向，帮助客户更新观念，合理、科学、客观研判市场前景，增强客户投资信心，促成业务营销。
        三是多种渠道推动宣传营销。利用多种渠道和形式开展产品宣传和推广，扩大品牌产品影响力。充分利用晨会、夕会进行经验交流，结合实际进行指导，分享营销实例，激发和调动员工的营销积极性，在行内掀起保险销售热潮。
        四是加大机制考核力度，明码标价，严格考核，跟踪督导，使全行员工提高对保险营销工作的重视程度，真正把营销工作自觉抓在手上，抓出成效。