邮储银行婺源县支行业务联动“撬动”新增长

            随着“脱虚向实”的呼声，小微企业已成为绝大部分银行支持的重点，为提高小微企业综合金融服务水平，做优县域金融品牌，邮储银行婺源县支行正以“三巧”之力“撬动”县支行新的增长点……

“巧搭”政府平台、持续推进走访。“百日大走访”的活动实质是让金融回归本源，更有效地服务地方实体经济。婺源县支行分别走访政府类和企业类客户，走访县规模以上企业、省级农头企业、纳税大户、重点项目等。通过信息名录分层筛选、目标走访，受理待放款1笔民办幼儿园贷款50万、1笔快捷贷120万。婺源县支行下一步将收集到宝贵的信息深加工成县支行的“财富库”，涵盖上下游企业、综合营销贡献度、产品叠加度等，真正做到了解你的产品、了解你的客户、了解你的对手。

“巧借”企业转贷、渗透产品“输出”。小企业的无还本续贷为业务发展迎来了新的曙光，婺源县支行调整营销方阵，宣传该支行支持老客户的无还本续贷，减轻企业运行成本，并营销该支行助力企业的国际业务，成功营销两个企业开立外汇账户。“工欲上其事必先利器”，该县支行的国际业务目前还停留在简单的结售汇业务，相比于同业人员，熟练的业务知识和业务能力正是该县支行需要不断锻造和培养，任重而道远。婺该县支行将组建专业人员队伍，做优县支行服务实体经济的名片。截至当前，该县支行小企业贷款余额已进入“亿元俱乐部”，达1.15亿元。

“巧建”“他山之石”，筑稳项目之路。该县支行唯有另辟蹊径，抓准攻玉之石。对于信息收集分成“三梯队”由浅入深不断推进，“头阵”客户经理负责信息的收集和筛选、分管客户经理负责项目的侦查和试探，最后由首席客户经理进行公关和博弈。“咬定项目不放松”的韧性让公共资源保证金项目、一手房预售房资金监管项目一次次“柳暗花明”。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，虽然“百日大走访”活动暂时告一段落，但对邮储银行婺源县支行而言是一段没有画上句号的接力赛，后续之路将继续坚持初心、砥砺前行！（程丹平）