工行沧州南环支行个人中高端客户营销成效显著

工行沧州南环支行为适应日益激烈的同业竞争，坚持以客户为中心，以市场为导向，在维护稳固存量个人中高端客户基础上，加快中高端客户营销步伐，促进了该项业务的稳步发展。

    一、细化目标任务。把中高端客户拓展工作做为旺季营销活动重点，将任务指标分解到个人，发挥综合网点整体优势，力争完成市行下达的任务指标。

    二、深挖客户资源。采取走出去营销策略，进社区、进工厂，紧盯个人中高端客户，实行行领导、网点负责人、客户经理三层面的包户责任制。通过多种形式增进与高端客户群体的感情联络，拉近与客户的关系，夯实挖掘优质客户的基础，扩大个人金融产品的覆盖面。 

三、以理财产品为依托，利用产品性能积极吸引他行客户及资金，最大限度地满足优质客户金融产品与服务需求，提高中高端客户的渗透率，实现了储蓄存款和理财产品互动良性发展。