工行抚州金溪支行“银校通”专项营销活动取得成效

     “银校通”专项营销活动开展以来，工行抚州金溪支行深刻领会专项营销的重大意义，快速行动，全力推进,务求实效。目前，已与4所学校正式签订了“银校通”协议，待跟进、沟通的学校8所。

    一、高度重视。市行动员会后，该行立即召开班子工作会议，成立“银校通”营销工作领导小组，支行主要领导任组长，按部门网点成立三个营销小组，部门、网点负责人为组长；制定专项营销考核办法，实行每周调度营销进度、成果以及营销中碰到的问题、困难，明确下一步的工作目标和措施。由支行领导和各部门、网点负责人带头开展营销，

    二、全行突击。该行从行领导到每位员工，把近期工作的重心和重点迅速投入到“银校通”营销工作中，深刻领会“银校通”是扩大全量客户最有效的手段，同时也是提升个人客户资产、发展电子银行业务、借记卡发卡、对公拓户等多个产品的重大意义，各自充分利用所有人脉资源，主动联系学校相关人员，充分发挥金溪支行的团队作用。

    三、抢占先机。目前，金溪同业已有多家推出“银校通”类似的产品，只有早行动才能更多地抢占市场份额。该行主要领导加强与财政和教育主管部门的沟通营销，目标锁定城区几所大的公立学校；分管行长加强员工拟营销目标的调度，集中优势资源，辟免营销“撞车”；各营销小组大显神通,把私立学校,幼儿园,驾校作为营销的主攻目标,使出看家本领,快速出击。

    四、大力宣传。该行在市行下发宣传折页前，认真研读“银校通”产品介绍，提前编制了宣传资料100份，一是让全行员工更深的了解“银校通”产品的优势；二是让更多的学校、老师和学生提前了解“银校通”产品的便利；三是为全行员工地毯式营销“银校通”产品做准备。