工商银行鹰潭余江支行积极拓展社保卡业务实现新突破

         今年以来，工商银行鹰潭余江支行高度重视营销拓展社保卡业务，业务营销部与营业部多次密切配合，联动营销，支行领导及营销人员多次上门走访、洽谈协商，经过不懈努力，成功营销余江县社会管理事业局社会保障卡78000多张，实现该项业务新的突破。

    一、注重日常关系维护，畅通营销渠道。多年来，余江县社会管理事业局一直与余江支行有着良好的业务合作关系，支行也十分注重与该单位的日常关系维护，特别是在该局领导层换届等重要时刻，行领导都会第一时间上门走访和情感联络，与多位负责人建立了良好的关系，奠定了深厚的感情基础，为持续合作和营销夯实了基础。

　　二、 积极抓住机遇，扩大营销成效。机会总是留给有准备的人，支行在知晓余江县社会事业管理局针对全县未成年人要求办理社会保障卡，高度重视，积极行动，行领导多次与业务营销部人员进行上门走访，了解单位需要，针对单位提出的各项需求，通过本行产品一一帮助解决，邀请单位负责和经办人员上门考察和洽谈，取得该单位领导的认可，为进一步合作扩大营销打下良好的基础。

　  三、加强沟通合作、实现双方共赢。通过多次接触营销，宣传我行产品优势，该单位领导对我行的产品和服务表示非常满意，先后与我行达成个人缴费帐户开立、工银E缴费、POS二维码收费及办理个人社保卡等多项合作，进一步密切了关系，取得银客双方共进共赢的效果。

    四、提升优质服务、巩固营销成果。支行坚持从细节入手，提升服务，为了节省单位办理业务的时间，支行业务人员主动将业务所需要提供资料列出清单，上门进行宣传讲解，并帮助单位一起整理，减少重复劳动，让客户真正体验我行的优质服务，提升我行的服务品牌。得到单位人员的一致好评，也为下一步再次合作打牢了基础。