工行江西赣州分行进一步推动经营稳健快速发展

     工商银行江西赣州分行在认真分析前5个月经营情况的基础上，抓住发展重点，强化措施落实，进一步推进业务经营稳健快速发展。

  继续稳增存款。该行把组织存款继续作为工作的重点，努力提高市场占比。首先是打基础，把客户经理管户、行领导挂户、客户跟踪系统、大额资金平台等基础工作补上；把代发工资、公司有贷户存款、理财、银行卡、电子银行、第三方存管等业务抓上去；把绩效考核机制传导好、落实好、运用好，让绩效考核真正发挥引导促进作用。其次是就是拓市场，在巩固农村市场、商品交易市场、源头市场拓展的基础上继续扩大成果，提高农村市场渗透率、商品交易市场覆盖率和源头市场的挖潜力，积极拓展新市场、新项目，多想办法，积极营销，抓大项目，通过产品联动、以贷引存、精准营销等方式，提高重点产品对重点客户的渗透度，进一步优化客户结构。第三是就是拼同业。认真分析同业竞争策略，借鉴同业好的做法，深入市场和客户与同开展竞争，并加大产品创新、营销创新和机制创新力度，提升竞争力。

  进一步调优结构。坚持既定的信贷结构调整方向，动态把握调整节奏和力度，做大总量，在做大总量中调整结构。信贷市场拓展主要是主攻园区信贷市场，找准信贷支持切入点和突破口，加快信贷拓户进程，多做项目贷款，多营销储备中型企业项目。以供应链融资为突破口，稳步拓展小微企业信贷市场。在当前形势下，以安全性为要求，多做安全性较高的信贷客户和业务品种，压缩盈利性极强的贷款。在优化信贷结构同时，切实保障信贷资产质量安全，严格执行工总行关于小微企业、个人经营贷款、信用卡方面的“五个禁止”要求，防止小微企业利用银行平台套取资金，将信贷资金外流。同时，加快不良贷款处置进度。

  加快中间业务发展。从可持续发展高度来发展中间业务，关键是抓好中间业务收入破零工作，提高中间业务推广面工作，先从收入为零、且容易推广的品种做起。积极拓展投行业务，重点加大设备融资租赁业务推广；加快结算代理理财类中间业务发展；加快分期付款业务创新发展；加快金融资产服务业务发展。

强化内控案防工作。将业务管理与员工管理相结合，进一步筑牢制度、行为和思想的“防火墙”，做到合规经营。开展对领导干部的职务行为管理以及在财务权、用人权、信贷权、采购权、不良资产处置权等“五权”使用情况进行执法监察。同时，做好信访维稳、声誉风险、外部欺诈风险防范等工作，确保经营安全稳定。

  切实加强党建引领。围绕经营抓党建，抓好党建促发展的目标，创建“五强”基层党组织、“五优”党员，加强领导班子建设、基层党组织建设和党员队伍建设，落实党建工作责任制，推进特色文化建设等重点工作，增强管理人员事业心、责任心，激活员工正能量，凝聚发展合力，促进经营业绩不断提升。