工行临汾开发区支行改变营销模式全面拓户

今年以来，面对辖区产业结构单一、中小企业众多、个人市场庞大、市场规模雄厚等实际， 工行临汾开发区支行全面梳理辖区行业企业，研究辖区转型跨越发展热点。

一、围绕辖区转型跨越发展热点、核心客户上下游和个人业务快速成长机会，多维度入手对辖区所有行业、企业、项目进行全面梳理分析，确定目标客户和融资需求。

二、对梳理出的目标市场层层落实“名单制管理”，采取定目标、定客户、定人员、定进度等措施，加强纵向联动和横向协调，积极推动中型企业、小企业、个人信贷和信用卡透支业务健康发展。

三、加大集群化营销力度。该行针对目前客户营销目标性不强，资源逐步匮乏的状况，不断转变思想观念，改变过去单点营销模式，以集群化营销为抓手全面开展拓户工作。