工行江西赣州分行加快中间业务发展提升利润贡献度

    今年以来，工商银行江西赣州分行把加快中间业务发展作为完成利润计划、加快业务发展、促进经营转型的重要手段，发挥业务产品优势，突出重点，找到亮点，培育新的增长点，拓宽增收渠道，挖掘增收潜力，确保完成中间业务收入计划任务，大幅提升贡献度。 

    推进投行业务。统筹全行资源，重点在并购重组、股权融资、设备租赁、委托贷款和高端财务顾问业务等主要品牌类投行业务领域，打造技术含量高、品牌示范效应显著、综合效益突出的精品项目；积极拓展债务融资工具市场，将短期融资券、中期票据等债务融资工具作为提高公司中间业务竞争力的战略性业务；积极发展资产托管业务，加快推进“理财+托管”业务发展，推进受托管理、账户管理、基金托管、投资管理四项业务快速协调发展。
    挖掘增收潜力。紧紧围绕提升中间业务价值创造能力和发展质量，积极拓展创利性强的业务和产品，推进中间业务增收模式和管理方式转型。推动本外币协同发展国际业务，抓好结售汇业务、单证业务的发展，大力拓展国际贸易融资业务，实现外汇业务量和中间业务收入的同步增长；扩大银行卡市场，提高银行卡的个人中高端客户渗透率，重点发展银行卡收单市场，抓好分期付款业务的营销，扩大消费和透支规模；推进电子银行产品由交易型向营销和综合服务型转变，深入拓展电子商务、缴费、投资理财等重点市场。积极开展对公结算账户、法人理财等专项营销活动，拓展现金管理业务市场，巩固和扩大结算代理业务市场，进一步提高贵金属业务的创利水平；积极营销基金、银证（期）业务和新推出的各类理财产品，稳健发展代理保险业务，拓宽新的收入增长点。
    完善推动机制。细化中间业务预算目标管理，将中间业务层层分解落实到部门、支行和网点，分解落实到项目、产品和科目，强化专业推动和产品落实，逐个产品制定营销方案，逐个产品组建营销团队，逐个行处抓好督导和落实，在每周例会上要通报中间业务情况，真正把中间业务抓客户、抓产品、抓项目落到实处。
    加强业务管理。完善中间业务考核办法，推行中间业务重大项目奖励制度，对当年新开展的取得突破性进展的重点项目，实行定团队、定目标、定奖励的“三定”原则，加大考核奖励力度。同时切实加强收费合规管理，严格执行收费标准，对收费项目，做到应收尽收、颗粒归仓。同时，在发展中间业务中规范操作行为，防范道德风险和案件风险。