工行江西赣州分行瑞金支行加快推进三季度业务发展

    为加快工作推进，强化业务营销，工商银行江西赣州瑞金支行就三季度主要抓好的重点工作进一步明确经营思路，并进行具体部署，以推进业务的快速发展,确保三季度各项业务有大的提速。

  持续拓展存款市场。创新思维方式，调整增存模式，完善考核机制，抓住资金源头，向市场要客户，打好存款攻坚战。重点挖掘中高端客户，大力拓展源头市场，持续跟进“四大市场”，有效推进营销联动，同时完善存款考核机制，注重存款成本控制。

  全力推进信贷业务。着力扩大信贷客户总量，积极拓展钨、稀土产业、生产物流、教育医疗、文化旅游、信息服务等中型企业融资市场。加快小微企业拓户进程，大力发展贸易融资、小额贷款、循环周转贷款、网络融资贷款等适合小微企业经营特色的贷款品种，进一步提升小微企业信贷质量。按照服务实体经济的方向，继续营销省市确定的重点建设项目、引进的重大招商项目、世界500强企业等重点项目，大力营销钨、稀土等优势产业和龙头企业信贷业务，突出家俱等专业市场小微企业融资业务批量营销。同时大力拓展人个经营贷款，确保在信贷市场上应有的竞争力。

  规范发展中间业务。积极探索中间业务发展新思路，拓宽中间业务新的增长点，实现中间业务收入多元化，推进中间业务在规范的前提下的提速发展。重点是大力发展投行业务，提高各类产品渗透率，积极拓展国际业务和票据业务，同时进一步规范中间业务收费，切实做到合规经营。

  着力强化绩效引导。在考核管理人员德、能、勤、廉的同时，重点强化对绩的考核，把好导向，对新的绩效考核办法，组织员工学习，加强宣讲和引导，引导全行树立价值创造的经营导向，提高资本节约和资本回报意识，实现增长速度、规模、结构、质量、效益的协调统一。同时依托MOVA业绩评价系统，突出业务线、管理线多维度考核，强调经营业绩和工作效率，以业绩论英雄，凭贡献拿报酬。

  促进重点支行发展。该行是重点支行，在做好调研工作的基础上，尽快制定相关机制和措施，促进重点支行在规模、效益、质量上的明显提升。同时着力提升工作效能，建立岗位工作日志和工作计划制度，认真落实好“公开承诺制”、“首问负责制”、“限时办结制”，杜绝内部营销，强化服务的主动性，提高工作效率。

  优化发展环境。坚持“以人为本”的科学发展理念，营增强全行员工的归属感和凝聚力。同时防范经营风险，坚持不懈抓好管理，突出“严”字，从严治行，严格管理，强化服务管理，通过活动的开展，着力解决服务中存在的问题，全力提升网点现场管理能力、规范化服务能力，打造省行级标杆网点，进入全省服务先进行列，实施推优树典，及时发现、挖掘和推荐在业务营销和工作岗位上涌现出来的先进个人、优秀团队，在全行树正气，营造创先争优良好氛围。