建行淮安分行聚焦转型着力实现零售业务“三提升”

    建行江苏省淮安分行聚焦业务转型，着力实现零售业务“三个提升”。一是紧跟潮流，着力提升网点效益。关注客户需求和消费市场发展趋势的变化，以分期和手机银行为抓手，紧跟互联网金融发展趋势，通过占领消费市场和客户终端，从而占领客户，持续提升网点效益。二是精细管理，着力提升分期交易额。一方面，平台、常态两手抓，做好“1+2+3”（即一个汽车分期平台，两个装修或其他平台，三个商户分期平台）平台拓展，利用大堂营销和电话营销保持常态营销氛围。另一方面，加强精细化管理，将各项分期目标分解到具体的营销人员，并确定目标客户，有针对性地开展精准营销，促使分期销售目标落地。三是以客户为中心，着力提升资产配置能力。改变单一产品营销观念，主动学习，实现自身知识结构和专业能力提升，结合客户家庭情况和所处生命周期，为客户进行综合理财规划，并做好定期检视和调整。