农行辽宁辽阳太子河支行对公帐户营销显成效

           今年以来，农业银行辽宁辽阳太子河支行坚持以结算业务为基础，充分挖掘发展潜力，不断深化营销措施，扩大基础客户群体，挖掘对公客户潜力，对公账户营销取得新突破。截至6月末，该行新增对公账户达30余户，实现了规模与质量双提升。  

一、组织到位，全力拓展

“春天行动”综合营销活动以来，太子河支行将对公结算帐户作为重点工作来抓，多次利用网点晨会时间进行部署，组织营销攻关小组，全力争夺对公客户资源，为“扩户”工程提供了先机。

二、强化营销，主动出击

为增强营销的针对性，太子河支行加强与工商、税务等政府职能部门的沟通联系，主动与与工商部门的联动配合，第一时间掌握客户工商注册信息，从源头上抓住新客户，大力争揽新落地项目开户、新注册企业的结算账户，提升新开结算帐户同业占比。

三、加强维护，深挖潜力

在营销新帐户的同时，太子河支行高度重视存量客户的维护，不定期拜访优质客户，及时了解其生产经营状况，掌握其金融需求。借助农行的结算套餐、支付密码、K码对帐等产品优势，让客户享受便捷、优质的金融服务。

四、细化考核，激励到位

为充分调动全行员工的营销积极性，太子河支行结合本行实际，在上级行相关考核政策的基础上，出台账户营销考核奖励办法，将新开立账户纳入产品计价，进一步推动账户营销业务的开展，为顺利实现对公结算帐户快速增长奠定了良好的基础。