工行德州分行大力推动跨境人民币业务，实现业务快速增长。2016年全年实现跨境人民币22亿元，同比增长20%，持续保持同业占比第一位。
准确把握市场脉搏。找准客户需求，大力推广特色产品、优势产品，突出工行品牌亮点。陆续突破风险参贷、双币转通知信用证、双币转开信用证、跨境人民币股权转让、跨境双向人民币资金池业务，依靠基础结算产品和创新产品的组合，实现跨境人民币业务的可持续发展。
保持敏锐的市场嗅觉和高度的市场敏感度。全方面把握客户需求，积极跟进，加强银企互动，契合客户需求，以服务促营销，夯实客户基础
深入研究产品，做稳基本功，理论联系实际，在实践中总结经验，学以致用。以坚实的理论基础和熟练的业务技能，赢得客户的信赖，获取客户的长期支持。
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