工行宿迁分行开展融e联“周周赛”营销活动

 融e联APP是工行自主研发，向个人客户提供移动金融服务的手机客户端软件。不仅可以向客户经理及其他联系人发送图文信息，还能办理转账汇款、购买理财产品等业务，满足客户信息交流、分享及业务办理等多种需求。融e联的推广同时也带动融e购和融e行业务的发展，在互联网金融迅速发展的时期，工行宿迁分行持续大力推广融e联“周周赛”营销活动，有效推动融e联工作开展。

在融e联推广初期，该行要求融e联全员全渠道营销，开展营销“周周赛”活动。为加大对渠道营销督导力度，形成全员营销格局,保持营销优势，营造良好的争先进位氛围。“周周赛”活动以一级支行为主体，以周为时间节点，以完成率为依据，每周第一名扛红旗，末名扛黑旗，通报“红黑榜”，连续两周黑旗，分管行长携一名落后网点负责人到市分行向分管行长当面汇报原因、明确措施，相关部门帮扶推动；连续三周黑旗，支行一把手通过信箱向分管行长书面报告原因及后续推动措施。每周对贡献较大的二级支行红字表彰，对营销业绩优异的个人红字表彰。在支行层面开展融e联营销“周周赛”活动，有效推动融e联工作持续开展，任务完成率排名全省第二名。

在融e联营销“周周赛”活动取得显著成绩后，该行为进一步推动融e联营销活动，继续开展融e联全员营销“周周赛”竞赛活动，活动方案稍作调整：一是市分行机关每人营销20户，客户经理营销50户。二是每周奖励营销融e联前十名员工，第一名发放价值100元奖品，其余发放价值50元奖品，全行通报表扬，奖品为融e购商品。三是每周对一级支行按照完成率排名，对排名最后支行通报批评，连续两周排名最后，支行分管行长向分行主管部门说明情况，连续三周排名最后，支行行长向分管行领导说明情况。四是活动结束后，按照完成率取前四名奖励。由分行信息科技部牵头管理和考核，横向联动、上下联动,对互联网任务清单中完成情况打分，并体现在互联网考核中，按照倒扣分的原则在支行绩效考核中体现。

通过长期开展融e联营销“周周赛”竞赛活动，该行融e联注册客户稳步攀升，融e联竞赛活动涌现许多典型个人和集体，截止6月底，该行融e联存量客户369727户，今年新增47404户，个人营销超过千户员工123人。市分行对团队中表现突出的个人，给予相应的奖励，鼓励团队人员不断进取，积极工作。