建行淮安分行抓“八大”优质客群促个金业务提质增效

    建行江苏省淮安分行着力抓好“农民征地补偿款、中小企业主、个体工商户、CTS客户、单位负责人、有车一族、信用卡高消费客群、老客户推荐”八类中高端客户群体，提高财政统发客群、优质代发单位客群、信用卡客群、公积金客群、个贷客群以及中高端客户等优质客户核心竞争力，巩固、扩大、发挥财政统发、优质代发单位、公积金客群优势，接长信用卡客群、个贷客群以及中高端客户“短板”，努力追赶同业。重抓“有车一族”。深耕中高端客户。一是落实客户经营责任制，将AUM5万以上客户分配给员工，由员工维护拓展，实现存量客户升级；同时落实支行“一把手”负责制，加强联动走访，提升私人银行客户经营能力。二是拓展他行优质代发单位，将供电、国地税、通信、医院等作为优质代发工资拓展对象，梳理市、县区的优质代发单位，瞄准、密切关注他行代发单位，在协议到期前切入，争取拓展为我行的代发工资单位，从源头上拓展客户，抢抓行外资金。提升消费信贷贡献。以提升个贷客户综合贡献率为切入点，深入细致做好个贷客户深层挖掘、资产配置工作，将信用卡、网银、手机银行等渠道类产品作为个人客户经理办理贷款的基础标配套餐；强化个贷客户资产配置，利用不同产品组合和新产品，完善资产配置结构，提高客户贷款衍生的综合贡献率；关注客户AUM值，以客户AUM、信用卡等产品覆盖作为议价重要条件，通过灵活运用贷款利率价格杠杆提升中小企业客户对大零售贡献。