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建行淮安分行“穿透式”机制力推分期业务

发布时间:2018-08-19

    建行江苏省淮安分行将分期业务作为今年以来的一号工程,统一上下思想,深化渠道建设和批量获客,并于近期推出分期业务穿透式激励机制,全力拼抢分期市场,提升中收市场份额。层级分配,激励到人。分期挂牌由市分行按三个层级分配到营销人员、网点、支行,员工个人绩效由分行直接下发,支行网点分配绩效,由支行网点根据实际情况再次进行二次分配,中心支行班子成员、网点主要负责人(含直管支行)不参与此专项奖励分配。突出重点,多劳多得。按产品贡献度区分购车、车位和分期通、装修、循环两个系列单价。另外考虑购车、车位渠道主维护在网点,相应提高网点的奖励标准,进一步提高营销人员积极性。加强培训,提高技能。将穿透式考核方案下发到各网点认真研读,保证政策传达到每位员工;及时做好信用卡分期业务培训,确保员工熟悉信用卡分期产品办理渠道、流程、营销技巧、风险点等,并考核各支行具备分期经办资格员工的经办推荐率,推动分期业务实现跨越式发展。

来源:建行淮安分行
作者:周长国