建行淮安分行“穿透式”机制力推分期业务

    建行江苏省淮安分行将分期业务作为今年以来的“一号工程”，统一上下思想，深化渠道建设和批量获客，并于近期推出分期业务“穿透式”激励机制，全力拼抢分期市场，提升中收市场份额。层级分配，激励到人。分期挂牌由市分行按三个层级分配到营销人员、网点、支行，员工个人绩效由分行直接下发，支行网点分配绩效，由支行网点根据实际情况再次进行二次分配，中心支行班子成员、网点主要负责人（含直管支行）不参与此专项奖励分配。突出重点，多劳多得。按产品贡献度区分购车、车位和分期通、装修、循环两个系列单价。另外考虑购车、车位渠道主维护在网点，相应提高网点的奖励标准，进一步提高营销人员积极性。加强培训，提高技能。将“穿透式”考核方案下发到各网点认真研读，保证政策传达到每位员工；及时做好信用卡分期业务培训，确保员工熟悉信用卡分期产品办理渠道、流程、营销技巧、风险点等，并考核各支行具备分期经办资格员工的经办推荐率，推动分期业务实现跨越式发展。