工商银行鹰潭月湖支行成功发放全市首笔“工银商户快易贷”

           8月13日，工商银行鹰潭月湖支行成功发放全市第一笔“工银商户快易贷”，在持续营销该业务以来，通过团队营销，全行重视，力促该项业务取得较大突破，持续稳健地发展。

    一、提高重视，加强考核。该行召开了专门的商户快易贷推动会，会上对该产品的营销任务进行了具体布置，并设立产品的专项考核，指定了专门负责拓展该产品的客户经理，以此推动商户快易贷的营销和业务发展。

    二、强化培训，增强营销技巧。针对该产品进行了专门的强化培训，在市行培训之后要求全体信贷人员认真熟悉该产品的特性，并对信贷员进行强化培训，组织相关的营销话术，提高信贷员的业务营销技能及风险防控水平。

    三、加强宣传，推动营销。该行组织召开了专门的商户快易贷产品推荐会，广泛邀请周边商圈的客户进行面对面的座谈，详细讲解该产品的特性，现场解决了客户的疑点，提高了营销的成功率，并建立相关商圈的微信群，在群里进行产品宣传，并通过商户的口碑把该产品向外营销推广。

    四、优选客户，控制风险。该行对商圈的客户进行逐一摸查，通过我行的营销系统进行客户筛选，有针对性的营销在我行资产稳定、资金实力较强的客户，并根据查询客户的房产情况及征信情况测算客户的风险承受能力，核定客户的贷款额度，严控贷款风险。