工行莲花支行召开三季度经营分析会 部署三季度工作重点

  工行莲花支行召开三季度经营分析会 。在此次经营分析会上，支行负责人传达了市行营销大会的会议精神，并对三季度经营工作进行具体部署和安排，要求员工以毫不松懈的劲头做好各项工作，助推我行各项业务继续保持快速稳定发展。

    一、持之以恒抓好稳存增存工作。存款历来是各项工作的出发点和落脚点，要求做大三大市场的营销，做好理财产品窗口期的客户产品承接工作，发挥结构性存款的优势留住客户，实现无缝衔接，稳定储蓄存款增长；要求完善账户体系，促进机构存款增长。加快对公账户清理进程，对于长期不动户要引导其激活，以对公结构性存款等新产品为抓手提升对公存款；强化综合服务，促进公司存款增长，支行始终坚持以市场为导向、以服务创造价值的理念，通过专业服务，全方位提升客户获得感，让客户感到受尊重、被满足甚至超预期，做好“客户身边的银行”、“客户心中的银行”，实现公司存款有效增长。

    二、全力以赴做好扩户扩容工程。要加大客户营销力度，积极开展外拓活动，延伸营销触角，以萍莲高速动工为契机，吸引拆迁户拆迁资金的进入，加大各乡镇新农村建设工程资金营销，做好厅堂服务，强化公私联动，着力吸引更多的客户和提高客户贡献度。

     三、多方联动抓好增收增效工作。资管新政出台以后，我行的理财产品都是限额度供应，应利用好规模稀缺的特性，提高产品议价能力。抓好行内在推代理产品的销售，全行动员做保险、贵金属营销，提高中收。此外，要加快不良资产的清收，做好资产转化，优化我行资产结构。

    四、审慎做好资产业务发展。严格把握好信贷投向，以财园通、快易贷、票据池业务为抓手做好政府、医院、学校项目的营销。牢固树立正确的信贷观念，保证客户真实、资产真实、流程真实，“宁愿错过、不愿做错”。在客户选择上要优选客户，尽职调查确保真实性。总而言之，就是要以敬畏心理做资产业务，稳中求进。